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为什么牛奶放在方盒子里卖而可乐放在圆瓶子里卖？

来源： 高顿网校 2015-12-15
沃尔玛，冰柜前。
当你看清生产日期将一盒鲜牛奶放进购物车之后，发现牛奶的旁边立着一瓶可乐。
一盒方的，一瓶圆的。
为什么牛奶放在方盒子里卖而可乐放在圆瓶子里卖？
这个问题很普通，但有人思考过原因吗？
其实很简单，这是一个产品设计中的经济学问题，即客户需求和成本之间的一个tradeoff。
从存储成本来说，方形的盒子可以节省存储空间，并且牛奶需要放在冷柜里，存储费用相较普通货架自然更高。而从客户需求来说，方形的盒子可以更有效利用，毕竟如果买大盒的牛奶的话不太可能一次性喝完，而可乐可以即时饮用，对于顾客来说圆瓶子更加方便。
当你在超市买好东西并将东西寄存好之后，你来到了商场的三楼，这里是女装区域，正值换季期，你发现很多商家的门口都挂满了SALE的字样，作为爱美人士的你，购物欲一下子被熊熊燃烧，直冲天际。
那么，为什么女士服装大多在换季时候打折呢？
很多人一定会说，商家要清仓啊。的确，换季时候清仓是商家打折的一个强烈动机，但是，相比较之下，为什么女性服装比男性服装打折更加频繁呢？
这是一个时间机会成本的问题。换季时候打折的衣服往往意味着是过季的款式，买一件过季的衣服就意味着失去了展现*7潮流趋势的机会成本，对于注重时尚、时间机会成本较高的爱美女士来说，她们会更愿意买当季的衣服。
但是，打折依然会吸引到众多顾客这也是事实。高顿财经ACCA研究中心的Kush认为，这些人群，通常都是价格敏感者，而且她们在选择低价的同时也意味着放弃了上述的机会成本，所以打折往往需要顾客跳过一些门槛。而男士的服装基本每年都没有多大的变化，男士对于时尚感的追求也没有女士强烈，所以通常商家打折的对象更多的都是针对女性。
当你走进一家女装店，拿起一件衬衫，你有没有发现：
为什么女装的扣子在左边，而男装的扣子却总在右边？
这个问题要追溯到17世纪扣子刚刚问世的时候。最初，只有有钱人的外套上才能钉扣子，而当时男士一般自己穿衣服，而女士则由仆人伺候穿衣服。女装的扣子在左边大大方便了大部分为右撇子的仆人们，而男士自己穿衣服，扣子在右边更方便。
规范一旦确定，习惯一旦养成，成衣商们大都不愿冒这种要改变顾客穿衣习惯的风险，故而一直沿袭至今。
血拼一把之后，闺蜜约你去看刚刚上映的电影，你一路直上七楼的影城，闺蜜已经买好票在等你。拿着电影票上的票价，你默默哀叹：这年头看场电影都能吃顿简餐了。
是啊，为什么当当亚马逊上的畅销书常常打折销售，而最热门的电影却鲜少打折？
因为对于各大电影院来说，最稀缺的资源不是影片本身，而是影院里的座位。放映厅的座位是有限的，如果是票房好的电影即使影院不打折依然会出现满座的情况，出于收益*5化的考虑，影院自然有理由不打折。而畅销书不同，如果商家预见到了哪本书销量好，往往可以提前跟印刷厂沟通，增加库存，尤其是在电子书泛滥的现状下，通过打折来增加销量也就成了最有利的方式。
看完电影之后，你和闺蜜打算一起去附近的酒吧喝一杯。当你来到酒吧之后，你可曾发现：
为什么酒吧的花生米是免费的而水则是高价？
这是一个相关产品和替代品的问题。酒吧的利润来自于酒的销量，而花生米吃的越多的人说明他越想喝酒，但是水喝多了会影响顾客的酒量和喝酒的欲望。所以，出于利润*5化的考量，酒吧自然会抬高水的价格。
你有没有发现，你的一场寻常shopping之旅，其实充满了乐趣？被普通人束之高阁，认为枯燥乏味的经济学，其实在我们的生活中处处可以体现。生活往往就是那本*4的教科书，关键在于我们去不去读，去不去想。比如《牛奶可乐经济学》中还有这样的问题：
为什么有些车的加油孔在司机一侧，有些车却在副驾驶一侧？
为什么硬币上的人像都是侧面像，纸币上的人像却是正面像？
为什么“接近全新”的二手车，比真正的新车便宜得多？
你，想过原因吗？
▎本文作者Yvonne，来源高顿网校ACCA。更多内容请关注微信号(gaodunacca)，掌握最全面ACCA政策以及学习方法，更有在线小编为你解答各种困惑，会说话的公众号，你见过吗？原创文章，欢迎分享，若需引用或转载请保留此处信息。
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