勤奋的同学，你好！

销售单是列示客户所订商品的名称、规格、数量以及其他与客户订购单有关信息的凭证，作为销售方内部处理客户订购单的凭据。

发运单即在发运货物时填制的，用以反映发出商品的名称、规格、数量和其他有关内容的凭据。

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数量和单价为什么不能以销售单上的为准呢？

勤奋的同学，你好！ 

可能有分期发货的情况存在，销售单上列示的数量和单价不一定是准确的，比如有100万的货物，但是是分10次发货，每次发货10万，此时应该以发运单上的为准。

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销售单和发运单上的数量可能不一样吗？哪个在前哪个在后呀？老师，给举个例子吧！

勤奋的同学，你好！ 

一般销售单在前，发运单在后。

比如，去淘宝购物，购买5件衣服，但是卖家仓库只有2件现货，其他的3件还需要等待时间制作，所以卖家就提前把2件发货了。那么此时的销售单和发运单的数量和金额就是不一样的。销售单是5件衣服的单价和数量，但是发运单是2件衣服的单价和数量。

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这样一举例子就明白了很多，是销售单上的单价有可能跟实际的单价不一样，所以用经过批准的单价吗？经过批准的单价就是实际的单价吗？

勤奋的同学，你好！

是的，需要用经审批的单价。

举个例子，4S店销售人员卖车，销售部编制销售单某车卖价20万，但是财务部和总经理等部门可能审批不合格，超出了限价不能销售。比如该款车限价是22万，不能低于22万卖。此时销售单的单价和经批准的单价可能是不一样的。

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老师举的这个例子是想说车是22万卖出去的，还是20万卖出去的？销售单上填列的是22万还是20万呀？实际的价格是22万还是20万呀？

勤奋的同学，你好！

销售单上是20万，经审批的价格是22万。

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啊，还有这种情况吗，销售单比实际交易价格要低？？那顾客肯定不买了，好像有点跑题了吧？销售单上可以是22万，要是管理层同意的话，可能实际交易价格就是20万了？

勤奋的同学，你好！

这两种情况都是有的，可能高也可能低。你可能不太了解4S店汽车经销商这个行业，4S店一般对车辆是有严格的限价的，不能低于该限价销售，限价就是底价的意思。所以销售员与顾客谈的价格的时候一般是是不能低于底价的，低于底价会审批不通过。

其实不用过多纠结是价格高于还是低于，或者顾客买不买的问题，咱们需要清楚的是销售单的价格和经批准的价目表的价格可能是不一致的，需要以经批准的价目表上的价格为准。

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