孙老师 高顿研究院副院长

2020-12-09 08:59:02

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金会波同学，你好，关于老师，会计实务中产品定价有哪些方法？有公式吗？ 我的回答如下

勤奋努力的同学，你好：

咱们战略书上介绍的方法，老师总结如下：

(1)产品差别定价法，是指企业对同种同质的产品或服务以两种或两种以上的价格来销售，价格的不同并不是基于成本的不同，而是企业为满足不同消费层次的要求而构建的价格结构。

　　

　　差别定价法有以下几种形式：

　　①基于细分市场定价。比如，乘坐交通工具时，学生和老年人群享受打折优惠。

　　②基于地点定价。比如，人们在剧院观看同样的演出时根据其所在的座位类型支付不同的票价。

　　③基于产品的版本定价。比如，移动电话具有“附加”附件，其能使一个产品品牌吸引多样化的客户。移动电话的最终价格无须直接反映“附加”附件的成本价格;通常在系列化产品中高端产品的价格远远高于其“附加”附件的成本。

　　④基于时间定价。比如，酒店和机票的价格因季节而异。这种定价方法是通过考虑商品或服务的平均成本之外的其他变量来定价，从而提高销售额。有的产品可根据季节不同给予季节折扣，如冬天卖电扇，夏天卖电暖气，都可以折扣出售，这样可减少积压，加速资金周转。

　　⑤动态定价。产品的价格随着需求程度的变化而变化。如航空企业起初确定一个较低的飞行价格，并通过先进的计算机程序跟踪累计销量;如果销量相对正常或销量上升较快，则航空企业会提高其价格。

　　(2)产品上市定价法。产品上市有两个常见的价格策略，即渗透定价法和撇脂定价法。

　　①渗透定价法，是指在新产品投放市场时确定一个非常低的价格，以便抢占销售渠道和消费者群体，从而使竞争者较难进入市场。这是一种通过牺牲短期利润来换取长期利润的策略。企业通过采用这种定价策略可以缩短产品生命周期的最初阶段，从而尽快进入成长期和成熟期。

　　②撇脂定价法，是指在新产品上市之初确定较高的价格，并随着生产能力的提高逐渐降低价格。这一方法旨在产品生命周期的最初阶段获取较高的单位利润。

同学学习的很认真哦~，接下来也要继续加油哦~~~

以上是关于公式,产品定价公式相关问题的解答，希望对你有所帮助，如有其它疑问想快速被解答可在线咨询或添加老师微信。

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