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可变对价是指什么？25年初级会计实务高频考点！

来源：高顿教育 2025-03-26

可变对价：企业与客户合同中约定的对价金额是不固定的，对价金额可能因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、业绩奖金、索赔等因素或因一项或多项或有事项而变化。

　　若合同存在可变对价，企业应当对计入交易价格的可变对价进行估计。企业应当按照期望值和最可能发生金额确定可变对价的最佳估计数。
　　期望值是按各种对价金额及相关概率计算确定。
　　可变对价的通俗解释
　　可变对价是企业在合同中对客户承诺的金额可能随未来事件变化而调整的交易价格。例如，某软件公司与客户签订合同，约定基础服务费10万元，但若软件在一年内实现特定功能升级，可额外获得5万元奖励。这5万元就是可变对价，其是否收取取决于未来条件的达成。
　　核心特点：
　　金额不确定：合同签订时无法完全确定最终收款金额；
　　或有条件：与折扣、返利、业绩奖金、退货权等条款挂钩；
　　风险共担：买卖双方共同承担市场波动或履约结果的影响。
　　可变对价的常见场景
　　销售激励：如“采购满100万元返利5%”；
　　业绩奖金：如广告公司约定“广告点击量超目标值可获额外奖励”；
　　质量保证：如手机销售合同约定“退货率超过5%则退款”；
　　价格保护：如空调厂商承诺“若未来6个月内降价，补偿差价”。
　　案例对比：
　　固定对价：房屋买卖合同总价500万元，无附加条款；
　　可变对价：同一合同约定“全款支付优惠10万元”，实际交易价可能为490万元。
　　可变对价的优缺点分析

**可变对价的优缺点**
维度	优点	缺点
企业角度	激励客户达成目标，增加收入弹性	增加收入不确定性，可能引发财务波动
客户角度	降低前期成本，共享履约成果	实际支付金额可能高于预期
会计处理	反映真实交易风险，提升报表透明度	计算复杂，需频繁评估和调整

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