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CIMA让德勤提高成单率

来源：高顿网校 2014-08-20

　　CIMA德勤价值：在过去的18各月间为一家全球快速消费品公司客户贡献了10忆美元价值。通过为员工提供CIMA培训，德勤财务咨询人员损耗15-20%的行业平均值降低到5%以下。

　　在过去的一年，财务资讯服务市场在经济整体低迷的环境下，保持着健康的发展。但是，在这个一人力为主导的行业，高需求本身就带来了压力。如果希望保持在客户群中的公信力、执行客户所要求的高标准服务，咨询公司就必须能够招募到合格的雇员，能够做到很好的使用并留住人才。

　　德勤财务人才总监Justin Watson 表示，具备CIMA资格的人员对财务问题和财务模型理解更深入，他们具备很好的分析能力，不仅能够评估客户公司的成本基准，还能帮助德勤降低开支，将强盈利能力。实现转型。

　　例如，在过去的18个月间，德勤的顾问曾为一家快速消费品公司服务，向其全球业务派出了大型顾问团队。“服务的核心是一个财务小组，他们负责建立成本基准模型，帮助我们的转型团队了解客户业务，以及对其进行绩效和财务价值转型的价值。”这项服务估计在过去的18个月间为客户贡献了10亿美元的价值。

　　咨询公司使用“赢单率”来衡量部门的绩效。Watson说，CIMA资格对于潜在客户来说，是一种服务的保证。“如果在销售时告诉对方我们具备CIMA资格，就有助于建高顿誉，尤其在面对CFO和主管人员的时候。”

　　在德勤提供CIMA培训支持也帮助他留住了关键人才。“人员损耗是一个大问题。在整个行业中，咨询人员损耗每年平均在15-20%”,而参加CIMA培训项目的人员在过去两年间无一人离开。

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