先健科技CFO刘剑雄：财务“正能量”

　　2011年11月先健科技在香港成功上市，对于这家位于深圳高新技术开发区的高科技企业来说，登陆香港资本市场使企业走上了一个更高一级的平台。据先健科技CFO刘剑雄介绍，目前先健科技的销售收入有1/3来自于国外，虽然中国人口基数很大，但是目前我们产品的市场还是以国外为主，“我们预计3到5年的时间，出口量将达到销售额的70%左右，这主要是国外市场对我们这种介入式医疗器械产品接受度比较高，并且我们产品的质量达到或者领先国外同类产品。所以在香港上市对于先健来说，从品牌认知度和市场影响力来说都是一个很好的提升。当然香港资本市场作为世界最严格的资本市场之一，他们对企业的内部管理的严格要求，也让我们从内部治理方面提升了一个档次。” 刘剑雄认为，在香港资本市场上市对于先健来说既是新的起点，也是新的挑战。

　　先健科技（深圳）有限公司成立于1999年，属国家三类医疗器械生产企业，2008年被评为首批国家级高新技术企业。经过十几年的持续快速发展，先健科技作为国内一流的微创介入医疗器械制造商和相关疾病治疗方案的提供者，已成长为中国介入医疗器械研制领域的领军企业之一。

　　一、高速滑行期

　　先健科技研发的医疗器械属于三类医疗器械，国家对医疗器械实行分类管理。*9类是指通过常规管理足以保证其安全性、有效性的医疗器械；第二类是指对其安全性、有效性应当加以控制的医疗器械；第三类是指植入人体，用于支持、维持生命，对人体具有潜在危险，对其安全性、有效性必须严格控制的医疗器械。

　　先健科技自成立以来，一直专注于心血管及周边血管疾病及紊乱所用先进微创介入医疗器械开发、制造及营销。公司通过自主研发的镍钛合金线框陶瓷技术涂层加强了生物的相容性，发展二三代封堵器，并于2011年6月24日在德国CSI展会上演示三例手术，全部获得成功，在技术上一举超过了长期保持垄断地位的国外某巨头。先健科技已成为全球先天性心脏病缺损封堵器第二大供货商。

　　对于先健科技这种研发型高科技创新类企业，国际资本市场显然比较喜欢这种题材。刘剑雄告诉我们，在2006年公司引入风投之前和之后，公司都一直潜心专注于有自主知识产权产品的研发，而这是一个漫长的过程。“可以说在2008年之前都是积累的过程，其实对于现在的先健科技来说，还只是起飞之前的滑行期，我们现在的几个在研产品，目前看前景都非常好。比如我们现在正在研究的一种可吸收的植入血管的材料，可以说是个颠覆性的产品和技术，对于我们这样的研发型企业，这样的产品和技术，对企业的未来将会起到革命性的影响。”

　　在刘剑雄看来，起飞对于先健科技来说指日可待。根据先健科技的财务数据显示，截至2012年6月31日止，六个月的销售额为 88.9百万元，较2011年同期增加约 29.5%；2012年中期毛利为71.2百万元，较2011年同期增加约27%，毛利率为80.6%。

　　二、控制与支持

　　刘剑雄对公司的未来充满信心。可是对于保驾护航的财务管理来说，是否能保证这个高速滑行期乃至未来的起飞安全呢？

　　先健科技的财务管理团队虽然人不多，但是职能模块不少：财务报告模块主要负责对资本市场提交财务报告和信息的披露；内控模块主要负责企业内部的流程优化；资金和税务模块主要解决企业的资金税务问题；而管理会计模块则更注重预算成本控制和运营分析工作。“在我看来，财务的功能有两个：控制与支持。我们的所有财务职能模块都是根据这两个财务职能设定的。”刘剑雄进一步解释，“比如资金和税务模块的设定是根据我们的行业属性决定的，因为我们生产和销售的产品属于高附加值产品，毛利比较高，基本销售1亿元的产品，我们所要交的流转税和企业所得税就要高达2000万元，所以我们需要一个团队专门管理资金和税务的部分。而内控模块更是由于上市公司的管理要求而设定的，得益于香港资本市场的严格要求。这对我们企业来说可以说是个从无到有的过程。而说道管理会计模块，则是最需要心思细密的一个部分：我们要求对销售情况进行每周的统计和分析（包括海外销售），月度的销售分析跟每周的销售分析侧重点有所不同。而预算外支出，无论金额大小都要由我亲自批才可以。”

　　先健科技良好的市场表现也再次说明优秀的财务管理团队能为企业的高速发展提供良好的保障。刘剑雄告诉我们，“优秀的财务工作人员必须清楚地了解业务，我们要求所有的财务工作人员都要走到业务中去，举一个简单的例子，比如我们财务审批一个材料的价格，如果财务没见过这个材料，他要做的*9件事就是去仓库里面看看这是个什么样子的，我们要求财务工作人员对于公司所有的物料和流程都必须非常清楚。在我看来，什么是财务工作，就是两点：控制和支持。可如果不了解业务流程，别说支持，就连基本的控制都无法做到。我们对于市场情况之所以要做到每周一次的销售情况汇总分析，就是为了让财务人员更多地了解市场，这样我们才能够有能力帮助他们。从设立之初到现在为止，有全世界150多个经销商组建的庞大的网络，国内有100个左右经销商，与以前经销商的管理相比较，现在经销商的财务状况，信用情况都纳入我们供应链的管理体系中，我们基本上每个季度对经销商都会进行考核和打分，我们财务部门给经销商的打分直接影响到下一年经销商在市场部门能得到多少支持。”

　　三、资源整合与价值创造

　　医疗器械领域对于有着多年财务专业的刘剑雄来说，起初也很陌生。“我从事过的行业很多，电力行业、码头、生产制造、无线通讯等，我1993年开始学习ACCA到1995年考完并正式加入ACCA，再从企业的高级分析员，到财务经理再到上市公司CFO，可以说我走的是一个典型专业会计人员的职业之路。2010年加入先健科技，虽然这是个比较陌生的领域，但是经过多年磨练，我的适应能力已经锻炼出来了，了解业务、了解产品、整合资源、筹备上市，虽然当时我们的整个财务团队只有七、八个人，但是我们还是在短短一年的时间里完成了上市，基本上当时我们整个团队每个月的加班时间都超过100个小时。”

　　回想起去年玩儿命工作的过程，刘剑雄反而认为是一种积累和磨练。目前驾驭这个正在跑道上高速滑行即将起飞的“飞机”，对于刘剑雄来说并不是难事儿，此时的刘剑雄认为目前工作的重点是修炼内功，即“资源整合和价值创造”：主要是提高运营效率，挖掘流程的潜力。对于一个毛利率已经达到80%的企业来说，提高资金的使用效率来创造更多价值才是重点。刘剑雄认为，“我们从2011年10月份开始重点抓销售预测和库存管理，我们现在属于订单式生产，是由市场部门对销售部门进行市场预测，然后根据预测进行原材料的采购和生产，所以销售预测是整个生产环节成本控制的重点，在进行了销售预测和库存管理之后一年时间，我们的库存周转天数降低至30天以上，可以说效果还是很显着的。经过财务部一年多的努力推动，公司从上到下成本意识和财务意识已经有了明显的加强和提升。而且现在对研发人员的考核和激励也已经完善了，整个公司对研发的支持力度都比较大。

　　现在的先健科技不仅承担着10多项政府科研项目，还承担着几个863计划项目和国家科技攻关项目。目前已获得30多项国内外专利授权。广阔的海外市场和新型崛起的国内市场，都为先健科技在更高一层的台阶上提供了广阔的市场空间和无限的想象力。 刘剑雄相信，“新起点，新挑战，我们可以飞得更高！”

　　　　

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