7月cma考试p1知识点:波特五力模型

　　7月cma考试p1知识点:波特五力模型
　　
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　　一、新竞争对手
　　
　　新竞争对手的进入势必会给行业内的企业带来冲击和盈利方面的影响。那么新竞争对手带来的威胁多大，则取决于该行业的行业壁垒。行业壁垒在一定程度上对行业的原有企业起到保护作用。
　　
　　行业壁垒包括：
　　
　　1.现有企业的成本优势，现有企业的成本优势体现在政府补贴，更优的原材料获取途径等。
　　
　　2.规模经济，随着产品数量增加，单位产品成本下降。
　　
　　3.产品/服务差异，新成员必须投入时间和金钱打造自有品牌，形成产品差异化。
　　
　　4.转换成本，购买者需要支付更换供应商所付出的代价。
　　
　　5.渠道拥挤，许多分销渠道销售能力有限或与制造商的排他性关系限制了产品线的数量。
　　
　　6.原有企业的预期反应，进入壁垒的高低取决于原有企业保护自己既有地位的强烈程度。
　　
　　二、替代品的威胁
　　
　　当存在满意的替代产品或服务时，产品销售的平均价格受市场影响，所以边际利润会降低。
　　
　　三、购买方(客户)议价能力
　　
　　1.购买方讨价还价能力
　　
　　2.价格敏感程度
　　
　　四、供应商的议价能力
　　
　　1.供应商规模越大对小型的客户议价能力越强
　　
　　2. 当客户很难在其他供应商那里买到同等产品时，供应商的议价能力增强
　　
　　3. 如果供应商可以直接将产品出售给终端用户，则客户就会用更少的筹码去争取到更有利的价格
　　
　　五、现有竞争对手之间的竞争
　　
　　1.竞争对手在某些情况下可以共存，但是如果竞争对手通过临时性降价，广告闪击战等方法争夺市场份额，则会影响企业的销售利润。
　　
　　2.技术变革
　　
　　那些在识别和利用技术变革方面领悟力强的企业通常更擅长获取和保持竞争优势。
　　
　　3.利益相关者群体和他们对社会问题的关注
　　
　　利益相关者包括个人、政府、团体等主体，他们会影响企业的日常经营甚至企业的成败，一旦这些利益相关者的诉求得不到重视，则可能会减少资源的投入和支持力度。
　　
　　4.全球化趋势、新兴市场和非政府组织机构
　　
　　企业逐步迈入全球化的五个阶段：
　　
　　出口→国际分部或销售子公司→跨国公司→全球化公司→联盟、合伙和合资企业
　　
　　注：相关例题
　　
　　以下哪个是将客户议价能力考虑到了战略中的战略模型？
　　
　　A.PEST模型
　　
　　B.SWOT模型
　　
　　C.波特五力模型
　　
　　D.BCG矩阵
　　
　　『正确答案』C
　　
　　『答案解析』
　　
　　波特五力模型将企业要面临的五种竞争力分为潜在的竞争对手、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。
　　
　　所以正确答案为C。
　　
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