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在线教育企业财务数据监控[{c}]战略

来源：高顿网校 2014-08-18

　　2014年是中国在线教育新元年的新起点！说这句话的是决胜网CEO戴政。创立于2012年的决胜网，是中国首家教育推荐引擎，前身在凤凰网教育频道测试商业模型，在商业模式尝试走通后，决定不再依附于别人，靠自己在互联网另辟蹊径，杀出一条血路。

　　一两年间，决胜网以精准的定位，黏合住了全球几百家教育机构和数千所院校，帮助30万人实现了国际化教育的梦想。一家创业时间如此短的互联网公司为何能集合教育产业链上*3质的资源？

　　这里不得不提的是，决胜网的CEO戴政曾任去哪儿网副总裁。去哪儿网的成功上市，为中国中小创业企业开辟了一个新模式，决胜网搭建的在线教育平台，与去哪儿网相似，但从线上到线下，从PC到无线，脱离熟悉的线上搜索引擎，进入全新的O2O模式。戴政坦言，他们的学习才刚刚开始。

　　从去哪儿网副总裁卸任，这位历经新浪、当当历练的互联网老手，开始担任决胜网CEO。刚刚履职一年，戴政就让决胜网获得了几千万元的收入，利润率超过15%。戴政强调，决胜网并非是将去哪儿网的商业模式进行简单的复制，“术业有专攻，我们不是线上线下一起做，而是专注线上，连接供应商和用户的国际教育在线平台。决胜网绝对是抢占先机，这个市场空白没有竞争对手，称为蓝海并不为过，每年50万人的留学潮，会给决胜网带来稳定的现金流，这完全不同于旅游和医疗，在线教育产业的井喷式发展才刚刚开始。”

　　角逐在线

　　对于在线教育的风起云涌，吸引了不少后来者加入，2012年“小龙女”龚海燕正式辞去世纪佳缘CEO一职，创办91外教。91外教针对有出国留学、移民等有口语需求的群体，采用来自美国和学生真人视频实时互动的教学体验，在创办的第二年，91外教便获得了丁磊、天使投资人徐小平的投资。与此同时，淘宝、传课、猿题库等在线教育机构的火热登场，更是让在线教育火了一把。面对在线教育的迅速崛起，新东方俞敏洪坐不住了，开始频繁参加在线教育论坛。俞敏洪也坦言，未来线上会找到40%的份额，但新东方主要以做内容为主，不会做平台。

　　传统教育机构在互联网大潮的冲击下都面临着商业模式的调整，教育行业也不可避免。戴政认为决胜网的三个核心——流量的获取、服务的变现和产品的研发，势不可挡。“我们的产品不只是留学，而是覆盖整个国际教育产业链，这期间每个阶段都会有非常细分的产品。” 戴政强调最难解决的是通过一个闭环，把流量真正变现，但是只要供应链流做得清楚，这是很容易的事情，并没有那么难，决胜网自己不做授课，而是把流量分发给供应商。

　　有着四大背景的决胜网财务总监龙明说，互联网已经历经十年黄金期，但互联网教育在中国还是刚刚起步，新东方做内容，决胜网做流量、做服务。对有品质没有品牌的工作室，仅仅靠口碑付出的传播很难发展壮大，而在线教育获取生源的成本要低得多，这是吸引流量的粘合剂。“对于供应商的良莠不齐，决胜网在供应商的筛选上会把*9道关，我们采用严格的淘汰制，供应商进来，签约需要交一定的保证金，案例和视听教材都要把关，进驻的供应商必须是有资质的，而决胜网则相当于支付宝，会在一定程度上保证用户的资金安全。购买教育产品付费都是付在我们这里的，我们掌有主动权，服务到一定阶段才付款给供应商，这样供应商课程的品质就有了很好的监控，我们会对每个供应商的师资力量全面评估之后，再匹配学生，在服务之后根据效果随时调整，对供应商的定期考核优化，在大数据的运营下，进行产品配套开发，并随时制定新的运营战略，而这些需要财务数据来监控并[*{c}*]战略。”

　　对于中国大量存在的后来者，龙明对于未来一点都不担心，“即便后来者抄袭我们的模式，也无法模仿我们经历过的试错的过程，互联网教育必须有一套用户的思维逻辑，根据用户的需求研发产品。而决胜网[*{7}*]的推荐引擎进一步开发需要足够的资金支持。但是资本化运作，融资需要更谨慎的投资管理，需要明白在线教育火热的背后，教育的本质是个慢功夫，融资的节奏一定要配合战略。我们的融资节奏不是急于扩张，现在利用决胜网稳定的流水，保持资金平衡；逐步规范和完善公司财务体系，为融资夯实基础。同时，与所有互联网公司一样，公司内部员工全部享有期权激励，这无形中增强了团队的粘性，这也是我们角逐在线教育的武器。”

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CMA备考热门问题解答

CMA考试科目有哪些？: cma考试cma考试科目分为P1《财务规划、绩效与分析》和P2《战略财务管理》两个部分。题型分为单科考试题型为100道单选题和2道情境题(每道情境题包含5-7个小问题)，单选题占75%(375分)，情境题占25%(125分)。cma考试单科分数500分，及格线为360分(占比72%)，考试时长为4小时。

cma考完能否再次参加？: cma考试分为中文考试和英文考试，对于同一科目的考试，在一个考试时间段只能进行一次，12个月内不得超过三次。例如，P1科目考试在1月/2月考试时间段只能参加一次。所有重考需要重新注册并支付相应的费用。

cma一年考几次？: cma中文考试一年三次，英文考试一年三次。cma中文考试每年有3个考试日期，分别为4月、7月和11月。CMA英文考试时间每年较为固定，CMA英文考试每年有3个考试窗口，每个考试窗口的时间为两个月，分别是:1月/2月，5月/6月，9月/10月。考生可以在各个窗口期内自由选择具体CMA考试时间。

cma的含金量如何？: cma考试含金量还是比较高的。CMA与美国注册会计师(USCPA)、金融特许分析师(CFA)一起并称为美国财会领域的国际三大黄金认证。cma考试含金量还是比较高的。经济的快速发展，管理会计人才的缺口越来越大，很多国内企业包括国企也开始鼓励员工学习CMA，各大企业招聘财务人员、高层管理人员也明确要求持有CMA证书者优先录用，可见，CMA证书已经成为进入大型企业的“敲门砖”。

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