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管理会计是科学与艺术的结合

来源：高顿网校 2014-09-10

　　管理会计师作的报表有利于分析很多内部矛盾，潜在危险。内部人作的财务报表把销售和成本分类很细，公司的很多活动都反应在数据上。数据是一种衡量的标准，一段时间内，数字形成一种模式。值得肯定的，需要改进的地方，内行人看一看就能明白企业究竟干得如何。

　　从销售的角度，销售额是各种策略计划，销售部门和全体员工的共同努力。比如策略方面就需要分析公司产什么产品，在哪个地方生产，定什么价格，产品的质量，商业环境，政治环境，顾客的年龄，经济收入，消费水平，教育程度，区域，民族特征，宗教信仰，地方文化等等。

　　销售量不好，可能存在的问题表现在以下几个方面，比如：过多的库存，供货太慢，送货晚点，订货太频繁，生产加快，质量无法保证，企业不满意的利润率，老客户不多，没计划性的停机时间，运输费用高，预测不准确，供应链管理不成功等等。销售也受诸多因素的约束，必如：生产能力，从原材料到成品的效益不高，组织机构、销售团队的专长没得到发挥，不合格的销售团队，劳工协议，合同协议等等。

　　如果销售量不好，我们就得从这些方面作手, 比如问题出在哪里?市场找对了吗?价格?管理部门，质量，地理位置，产品展市对吗?顾客服务?领导班子?商业环境?如果销售量很好，我们还得从一些角度来思考，比如，顾客为什么买我们的产品?应收账款的质量如何?公司削了多大的价?给了顾客多少优惠条件?这种销售量能持续多长时间?

　　产品的属性决定了企业有多大的价格决策权。比如垄断内产品的灵丹妙药，消费者为了救命，不惜高价购买。然而大部分产品都是正常货物，价格和市场需求量成反比：价格越低，需求量就越大，价格越高，需求量就越少。所以价格越低，就越有竞争优势，但价格太低，就无法支付所有的费用，公司就得亏本。如果所有其它的条件平等，比如市场形像，质量，顾客服务都一样，那谁的成本越低，利润的空间就越大，或者说价格上更有优势。从某种程度上看，同样的产品，谁的成本越低，谁就是生意场上的佼佼者。

　　成本管理是一门科学与艺术的结合。从科学的角度看，我们得设立一个标准成本，因为我们可由数字来衡量成绩。每个企业都有自己的毛病，时间一长，数据就变成一种模式，告诉我们问题出在哪里，哪些值得我们担忧。

　　原材料的利用和加工方面，供应商可能是*4的渠道。他们的市场是有针对性的，所以他们更知道如何有效地利用自己的产品，而且不存在泄露机密，供应商有目的和动机帮助顾客，共同的利益会让你公司得到高质量的信息。有时，也可买竞争对手的信用报告或股票，雇用他们的员工，与他们低层人的交流，知道他们的标准和财务信息，这样对自己的竞争实力有个更好的把握，不足的地方就可以改进，比如想把某个产品的成本降低，就知道目标是什么。

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CMA备考热门问题解答

CMA考试科目有哪些？: cma考试cma考试科目分为P1《财务规划、绩效与分析》和P2《战略财务管理》两个部分。题型分为单科考试题型为100道单选题和2道情境题(每道情境题包含5-7个小问题)，单选题占75%(375分)，情境题占25%(125分)。cma考试单科分数500分，及格线为360分(占比72%)，考试时长为4小时。

cma考完能否再次参加？: cma考试分为中文考试和英文考试，对于同一科目的考试，在一个考试时间段只能进行一次，12个月内不得超过三次。例如，P1科目考试在1月/2月考试时间段只能参加一次。所有重考需要重新注册并支付相应的费用。

cma一年考几次？: cma中文考试一年三次，英文考试一年三次。cma中文考试每年有3个考试日期，分别为4月、7月和11月。CMA英文考试时间每年较为固定，CMA英文考试每年有3个考试窗口，每个考试窗口的时间为两个月，分别是:1月/2月，5月/6月，9月/10月。考生可以在各个窗口期内自由选择具体CMA考试时间。

cma的含金量如何？: cma考试含金量还是比较高的。CMA与美国注册会计师(USCPA)、金融特许分析师(CFA)一起并称为美国财会领域的国际三大黄金认证。cma考试含金量还是比较高的。经济的快速发展，管理会计人才的缺口越来越大，很多国内企业包括国企也开始鼓励员工学习CMA，各大企业招聘财务人员、高层管理人员也明确要求持有CMA证书者优先录用，可见，CMA证书已经成为进入大型企业的“敲门砖”。

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凤夙

高顿CMA首席讲师