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CMA案例：华为掘金15万亿美元全球数字化市场

来源：高顿网校 2015-05-08

　　除了有着“宿怨”和复杂政治因素干扰的北美市场收入下滑，一切看起来都很完美——中国的电信设备制造巨头华为发布了2014年的年报，全年的销售收入高速增长，稳居全球电信设备市场*9，而且净利润远远超过了紧随其后的四家之和。“偶像”爱高顿已确定不是对手，擅长从“追随者”弯道超车为“领军者”的华为，下一个“竞标”的对手是谁?移动终端的苹果?企业网的IBM、思科?

　　从区域来看，北美是华为去年*10出现下滑的市场。增速*6、占比也*5的则是作为大本营的中国市场。去年华为来自中国市场的营收为1089亿元，在总营收中的占比为37.8%，同比增长高达31.5%。

　　3月31日，华为投资控股有限公司(下称华为)发布其2014年年报，去年实现全球销售收入2882亿元(465亿美元)，同比增长20.6%;净利润279亿元(45亿美元)，同比增长32.7%。

　　按照这份华丽的成绩单，2014年，华为不仅在收入指标上稳居全球电信设备市场*9，而且在净利润方面远远超过排名其后的爱高顿、阿朗、诺基亚、中兴通讯这四家之和。华为的净利润水平还已经接近中国电信、中国联通两大电信运营商之和。

　　华为副董事长、轮值CEO胡厚崑在当天接受21世纪经济报道记者采访时表示，聚焦管道战略、简化管理、提升运营效率是华为2014年实现有效增长的主要因素，而这些因素将在2015年继续存在。

　　按照目前预测的发展速度，华为2015年的收入将突破3000亿元大关。

　　马太效应放大

　　经过过去几十年的竞争与整合，全球电信设备市场目前形成了华为、爱高顿、阿朗、诺基亚、中兴通讯垄断市场的寡头格局。

　　根据爱高顿、阿朗、诺基亚、中兴通讯此前各自发布年报，2014财年，他们的净利润分别为111.43亿瑞典克朗(约合13亿美元)、-8300万欧元(约合-8908万美元)、11.71亿欧元(约合12.6亿美元)、26.3亿元人民币(约合4.3亿美元)。这四家设备商的净利润之和不到30亿美元。

　　很显然，华为45亿美元的净利润远超排名其后的四家设备商的净利润之和。这意味着华为在此前顺利成为全球电信设备市场老大之后，又进一步拉开了与追赶者的差距。这一市场的马太效应进一步放大。

　　从华为自身的业务板块来看，运营商业务收入达1921亿元(310亿美元)，同比增长16.4%;企业业务收入达194亿元(31亿美元)，同比增长27.3%;消费者业务收入达751亿元(121亿美元)，同比增长32.6%。

　　这三大业务板块在总营收中的占比分别为67%、7%和26%。

　　而从区域来看，北美是华为去年*10出现下滑的市场。增速*6、占比也*5的则是作为大本营的中国市场。去年华为来自中国市场的营收为1089亿元，在总营收中的占比为37.8%，同比增长高达31.5%。胡厚崑表示，这得益于中国4G市场快速启动所带来的系统设备和智能手机的高速增长。

　　华为的另一个大粮仓则是EMEA(欧洲中东非洲)地区，该区域实现销售收入1010亿元，在总营收中的占比为35.0%，增速为20.2%。

　　“去年是非常高兴的一年。”胡厚崑表示，华为在收入、净利润、经营活动现金流等关键指标上都表现优异，究其原因，就是华为坚持创新，坚持把每年收入的10%投入于研发。

　　年报显示，2014年，华为研发投入408亿元(66亿美元)，较2013年增长29.4%，占2014年销售收入的14.2%。过去十年，华为研发投入累计超过1900亿元(307亿美元)。

　　引入财务“蓝军”

　　华为CFO孟晚舟在接受记者采访时表示，去年华为在利润额大幅提高的情况下，仍然维持了主营业务利润率与上年持平的水平(约为12%)，这一结果来自于大量的管理变革。

　　孟晚舟表示，为了让财务流程与业务流程高度融合，华为已经向各个业务单元派出CFO，让他们成为支持业务发展的组件。

　　除此之外，华为在业务发展上的“蓝军”策略也被引入到财经领域。所谓“蓝军”，原指在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队，通过模仿对手的作战特征与红军(代表正面部队)进行针对性的训练。按照华为创始人任正非的解释，“蓝军就是要想尽办法来否定红军”。

　　据孟晚舟透露，华为已在伦敦成立财务风险控制中心，“其就相当于是财经事务上的蓝军组织”，这对控制财务风险有很大帮助。

　　另据了解，华为还在2014年启动了全球税务风险管理项目，旨在对全球的税务风险进行分析排查，并寻找解决方案，制定行动计划。

　　对于有媒体关于华为如何看待政府推动国产采购的提问，胡厚崑表示，从长期来看，一个企业的业绩取决于在创新、服务和运营效率上的竞争力，“其他因素短期有影响，但不是长期因素”。

　　胡厚崑表示，华为旨在推进“全球本土化”运营，作为一家业务遍布170多个国家和地区的全球化公司，华为将充分整合全球优质资源打造全球化的价值链，并基于各个区域进行本地化运营，遵守当地法律法规，坚持合规运营。

　　从华为的2014年年报来看，其不仅实现了在全球销售，国际市场收入占比超过60%，而且也寻求从全球范围获得融资支持。

　　截至2014年底，华为长短期借款余额为281亿元人民币，而2014年来源于境外金融机构的债务融资余额占比为78%。孟晚舟称，随着近年来公司业务的全球化以及国际金融形势的变化，华为的债务融资逐步从以境内为主转为以境外为主。

　　截至去年年底，华为的净现金达779亿元(126亿美元)。

　　觊觎15万亿全球数字转型市场

　　胡厚崑表示，2015年，华为有信心继续维持较高的增长速度，“因为推动增长的因素都还存在”。

　　事实上，华为早已不把自己仅仅定位于通信厂商，而是将眼光瞄准通信与IT融合背景下的ICT技术。

　　“离开ICT，万物互联就不具有可能性。”胡厚崑对记者表示，在即将到来的新工业革命时期，ICT的角色将从过往的应用技术变成使能技术，“深深改造所有的传统行业”。

　　胡厚崑认为，华为在这一变革中面临着巨大的机会。他援引IDC的数据称，到2014年，全球数字化转型市场的规模将达15万亿美元，仅云服务市场规模就达1.5万亿美元。

　　不过，胡厚崑表示，面对机会巨大的市场，华为将谨慎选择符合自己长期战略的业务，以寻求可持续性的健康成长。

　　“华为不可能成为每一个行业的专家，不了解一个行业，华为怎么去帮助它创新?”胡厚崑表示，华为的策略就是坚持开放合作，构建产业生态，比如在企业业务领域坚持“被集成”的战略

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