CMA管理会计时代:CFO的角色有哪些?

来源: 高顿网校 2015-07-24
  CFO的角色是什么?为什么这个角色很重要?
  1、制定预算和计划
  优秀的创业公司都需要制定预算。他们在规划中确定接下来12个月的活动和计划的具体进程。这些计划总是不断在更新,因此预算也会相应调整。我见过很多早期团队被他们自己花光现金的速度「吓呆了」,然后陷入融资的恐慌中。之所以会这样,是因为很多CEO太有激情,总是不断地尝试开发新产品、拿到新的订单、开发布会、雇佣员工、吸引VC投资。CEO每天已经在疯狂工作了,让他们每天再在预算上对一些小小的金额进行监控,确实很让人烦。
  一个优秀的财务主管应该对这些数据有精准的掌握,这样CEO就不用一直操心这些问题。他可以让你的精力集中于你擅长的领域。一个优秀的财务主管不仅仅能负责预算,还能制定完善的计划,让你在签下新合同或融资之前不会为是否需要招聘更多员工而发愁。CFO对于CEO而言,就像是拳击训练中的陪练,这也是为什么董事这么希望公司有CFO的原因。他们能够帮助你理解毛利润是多少,让你知道什么样的交易是不赚钱的。他们能够帮助你对产品进行定价。他们能够帮助你…经营公司。
  2、现金管理
  创业者还会搞砸什么事?付款时间。结果就造成了财务报告(GAAP)并没有将现金流纳入计算,但对创业企业的生存而言这是*10重要因素。因此,如果你达成一笔交易,将在60天内获得付款(10%为坏账),你需要在15-30天内向你的供应商付全款,那么你可能会发现自己入不敷出。一个优秀的CFO可以协助你交涉风险债务,为你争取更多的腾挪空间,或者解决流动资金的时间协调问题。
  优秀的CFO可以确保你可以精确的计算用户获取成本CAC(当然还需要优秀市场人员的配合)和你的用户终身价值LTV(LTV指的是客户整个生命周期能够贡献的价值)。众所周知,LTV一定要大于CAC(即从客户身上获取的价值必须超过客户获取成本),但如果你的LTV只是一个理论值呢?假如你在计算CAC时发生错误,而你并不能真正有效地获得客户成本怎么办?我想这看起来很简单,但是CAC和LTV都要比你想象的复杂得多(以后我会专门谈这个问题)。
  另外,如果你没有足够的资金来维持到用户终身价值LTV实现的时间点,那LTV/CAC比率纯属空谈。所以,实际上常常更重要的是你的「回报期」,即你可以收回你的营销成本的时间。如果你资金非常充足,那么即使你需要9个月来收回你的营销支出也无所谓。但如果你没有足够资金,那么为了达到3个月的回收期,我可能宁愿拒绝某些利润更高的客户。
  优秀的CFO会帮你计划这些事项。
  3、董事会准备
  董事会会议。头疼的董事会会议。我总是跟别人说:如果没有提前对董事会成员进行有效的游说,就不要在董事会会议对重要事项进行谈论。我知道你想象的情形是这样的:你向董事会提出非同凡响的想法,接着你们会进行非常有价值的讨论,然后自然而然会得出完美的答案。那只是幻想而已。现实世界并不是那样的。
  现实世界中,在董事会上你会提交你正准备细化一些的财务信息、管理信息和核心战略等议题,以及你准备做的决定或希望获得批准的决定。关于如何充分发挥董事会的作用,我写过很多文章来谈这个话题。[2]
  这是一个窘境:对于一个创业公司而言,最不应该的就是CEO(或者销售、市场、产品的负责人)每个月要有3天耗在准备董事会会议上。我过去的做法是,列出我的会议计划和战略议题,然后我的CFO会负责整理所有的幻灯片并做出分析。我看到了工作大纲后,我会再给出修改意见反馈。我并不是「没有参与」,但我会「借力CFO」,所以我可以做我自己的日常工作。
  我们的文件会准时准备完毕(董事会前72小时)。所有的财务详情和指标都准备好了。所以我有充裕的时间提前通知董事会成员,为他们解读我们的指标,有任何疑虑我都可以为他们解决。
  4、人力资源和法律事务
  每雇佣一个人,都需要花时间对合同进行协商,即使你已经有了标准化的合同文本。大多数创业者宁可把脑袋埋在沙子里或者指甲划黑板的声音(现在还有黑板吧?),也不愿管员工合同、健康福利期权、休假政策、健康和安全规章这些事。
  但是,创业公司麻雀虽小,却必须五脏俱全。
  创业企业要处理大量的人力资源问题。员工考评很重要。股票期权在若干年后还会遇到退出机制的问题。人们在意工资的涨幅和市场的基准,即使你无法提供相对于市场价的工资,起码你也要知道市场价是多少。
  你还没有让员工签订竞业禁止协议?替你脸红。员工的报税表到底该用哪个……?你真的想把你的时间花在这种事情上?
  谁在负责公司的专利申请?谁在负责商标申请?谁在处理员工入境禁止令的事情?当公司受到其他IP持有人的法律威胁时怎么办?不断的会有这些事情发生。
  如果你没有对此产生共鸣,那说明你不是一名创业公司的CEO。在创业公司里,光人力资源和法律事务就会让你喘不过气来。
  招一个优秀的CFO。真的。
  我们为MakeSpace聘请了DavidLapter。当时创始人SamRosen问我,现在就聘请这么有经验的、出色的CFO是否为时尚早。我告诉他,聘请David大有好处,这样Sam可以专心于创新方面,而不用花很多个人时间在具体事务的进度和计划上。David甚至负责司机的合同和政策。如果你有关注Uber&Lyft在税收表格1099上发生的争论,你就可以理解把这个问题放在首位有多重要了。David制订了全公司的员工政策,帮助我们对办公室租约问题进行谈判,建立了我们长期的会计制度,采用RJMetrics的服务等等。
  Sam时不时还会感谢我在早期就督促他聘请了David帮他做了这些事。这也是Sam在2014年能取得这么多成绩的一个重要原因,因为他可以把他的时间投入在真正重要的事情上。
  5、建立指标和监测成功(或失败)
  现在我们来谈一个CFO们会喜欢的话题。CFO必须要做的工作包括财务报告、审计、工资单、税务或人力资源政策,除此之外,监测公司业绩和建立指标也是他们的生存技能。我本人就见识过因为CFO帮助公司完成转型,CFO通过建立了指标和报告数据等,更好地帮助了公司监测业绩。
  我们为Invoca聘请了CynthiaStephens来负责财务事项。此后我们的董事会报告突然间有了一系列清晰的指标,我们可以搞清楚如何进行资源优化配置和制定未来的计划。我们以公司创立以来最快的速度进行增长(当然这也是对销售、市场、产品、工程和创始人和CEO的挑战)……但这种速度确实带来了很多复杂的问题:雇佣新员工的频率、如何在不同部门之间分配资源、分析哪些合同是盈利的以及哪些交易不应当达成。
  聘请一个优秀的、专注于公司运营的CFO会让团队的其他人有时间做更多的事,同时也让董事会对我们的战略方向更有信心。
  6、推动流程的实施
  最后一点是流程。大多数创始人都讨厌这个,而这也恰是为什么他们是创始人而不是优秀员工的原因。
  但是,每一个公司都需要从依靠隐性知识和原始工作准则来驱动,转换为一个有组织性和纪律性的公司。当你一年招聘20个销售代表时,你不能指望他们像你一样了解你的产品,或者了解客户「抵触」的可能性。
  在DataSift,我们的业务连续13个季度增长,尽管近期有些低迷,但我确信核心业务仍然在快速的增长中——因为创业以来最有能力的合伙人加入了我们。实现这种增长最主要原因是,我们的创始人NickHalstead以及从我工作过的PierBarattolo挖来的一个销售负责人,为我们的产品提供了新的视角。
  但是
  我可以告诉你,如果没有销售、市场、产品和工程之间的配合,我们的增长速度会大打折扣。我们聘请了StevePease来负责财务,后来他最终掌管了所有的运营工作,这也改变了我们运营的方式。他使得所有的职能部门都通力配合,如果面临无法调和的资源配置问题,他则成为了解决问题的枢纽。他负责行政问题,所以Nick可以专注于发展公司。他负责准备董事会会议,和合作伙伴协商重要合同,并协调董事会里四家VC的关系。
  简而言之,他是让公司紧密团结的粘合剂。或许,这是对专注于公司运营的CFO们的*4描述。
  结语
  我见过很多公司因为没有一个优秀的CFO而错失良机,尽管他们有很好的产品或服务。我也见过公司因为缺乏财务控制或计划而资金不足,最终或者倒闭或者解雇CEO。我也见过公司因为没有事先规范经营而因为很蠢的事被起诉。我也见过早期阶段工作效率不高的CEO们因为QuickBooks等初级问题工作到深夜而没有发挥他们真正的价值。
  在允许CEO发挥其*5潜力的角色上,我找不到任何能够比一个专注于公司运营的CFO还要有力的帮手。
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CMA备考 热门问题解答
CMA考试科目有哪些?

cma考试cma考试科目分为P1《财务规划、绩效与分析》和P2《战略财务管理》两个部分。题型分为单科考试题型为100道单选题和2道情境题(每道情境题包含5-7个小问题),单选题占75%(375分),情境题占25%(125分)。cma考试单科分数500分,及格线为360分(占比72%),考试时长为4小时。

cma考完能否再次参加?

cma考试分为中文考试和英文考试,对于同一科目的考试,在一个考试时间段只能进行一次,12个月内不得超过三次。例如,P1科目考试在1月/2月考试时间段只能参加一次。所有重考需要重新注册并支付相应的费用。

cma一年考几次?

cma中文考试一年三次,英文考试一年三次。cma中文考试每年有3个考试日期,分别为4月、7月和11月。CMA英文考试时间每年较为固定,CMA英文考试每年有3个考试窗口,每个考试窗口的时间为两个月,分别是:1月/2月,5月/6月,9月/10月。考生可以在各个窗口期内自由选择具体CMA考试时间。

cma的含金量如何?

cma考试含金量还是比较高的。CMA与美国注册会计师(USCPA)、金融特许分析师(CFA)一起并称为美国财会领域的国际三大黄金认证。cma考试含金量还是比较高的。经济的快速发展,管理会计人才的缺口越来越大,很多国内企业包括国企也开始鼓励员工学习CMA,各大企业招聘财务人员、高层管理人员也明确要求持有CMA证书者优先录用,可见,CMA证书已经成为进入大型企业的“敲门砖”。

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凤夙

高顿CMA首席讲师

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