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全球TOP5投行精英职场分享：体魄不强、沟通能力不好的慎入投行

来源：高顿网校 2015-09-16

　　都说投行是个精英集聚的地方，待遇好，福利高，工作还体面，接触的客户很多都是上市大公司的高管级别。那么令人向往的投行究竟什么样的人才适合进，进了之后里面的晋升路线又是什么样的？在投行里怎么利用这个宽广的平台来进一步提升自己的能力？我们咨询了现就职于全球TOP5投行的在职员工Johnny，请他来为我们一一揭开投行的神秘面纱。

　　以下是他的分享：

　　什么样的人适合进投行？

　　很多人都问过我这个问题，我觉得从三个方面回答比较好。

　　*9是性格，就拿我身边的同事来说吧，据我观察，他们都是属于那种非常喜欢和别人打交道的类型，沟通能力挺好的，讲话的思维逻辑都十分清楚，也很有条理，最重要的是他们有一种能够用最简洁的语言把所想表达的意思清楚地传递出来的能力。而且对投行的工作充满热情，精神状态很好，这样客户看了也觉得放心。所以性格如果特别内敛保守的人，沟通能力也欠佳，考虑投行的时候要谨慎。

　　第二是志向，永远不安于现状、喜欢每天有层出不穷挑战的人挺适合投行的。而且，投行拿的薪水与你的能力成正比，如果你既想体面又想赚更多的钱，还想把自己无限的潜能充分发挥出来的话，投行是一个不错的选择。

　　第三是能力，金融专业在国内是非常热门的专业，每年也有不少的毕业生。但是能进投行的还是少数，因为投行一般门槛不低。能力平庸的人不适合这里，可能连门都进不来，即使进来了也会很快被淘汰。抗压能力也是一个不小的挑战，因为投行工作的辛苦程度是超出很多人想象的，特别是核心的IBD部门，没点吃苦耐劳的精神是混不下去的。

　　投行的晋升路线是什么样的？

　　用一句话来概括投行的业务，就是为有上市融资需求的公司提供服务，也包括企业并购。不同投行内设的部门可能会略有区别，所以我下面说的这些仅作参考，具体的还得看你去的那家投行类型。大致来说，投行核心IBD部门，一般是从最初的analyst做起，再到associates,做得好一点可以升到VP,Director，最后是MD。

　　Analyst做得是最基本的工作，比如分析和组织数据，建立初步的模型，准备公司介绍的PPT等等。运气好的话，2~3年可以往associates晋升，其实这时候工作就变成一种承上启下的关系了，接到上级的指示，再给analyst们分配工作，这个职位已经可以开始和客户打一些初步的交道了。3~4年后，表现出色会被提拔为VP，角色有点像项目经理，制定各种计划和任务，分配给下一级的员工，以确保项目按期进行。

　　基本以和客户接触为主要到Director和MD这个水平了，我现在就处在Director这个阶段，主要负责一些谈判协商、交易策略和高级客户会议了，只不过和我们相比，MD主要精力集中在一些最重要的客户上。MD再往上发展面就很广了，在一个领域内已经可以独当一面，去做CEO的都有过。

　　概括起来，就是我前面提到过的，精力要好，业务能力也得出色。当然你觉得如果上述部门的压力太大，你也可以考虑选择非核心部门的工作，行政人力销售研究这些也都有，只要你的意愿只是想进投行的话。

　　进投行之后需提升哪些能力？

　　不同的人情况和擅长的方面不同，不同的岗位要求也不同，所以这里仅仅结合我个人工作的几点体会来谈一谈这个问题。

　　积累人脉的能力。这点不用我说，你们也知道有多重要，而且是在进投行之前就要开始培养的。投行有时候也涉及到很多的关系生意学，比如投行内部的礼尚往来等，你进来会慢慢学到的。而且晋升的路线也说明了越往上面与人打交道的机会和概率越大，懂得揣摩客户的心思，了解客户的投资习惯，挖掘客户资源都得需要出众的才能。用通俗点的话说，就是情商得高点吧。

　　抓好主要矛盾的主要方面。例如，时刻关注大企业的动态，因为他们始终是投行稳定的长期重要客户，他们启动收购的热情永远不会减灭。即使在经济面临负面因素、金融市场遇冷的时候，他们依然为投行带来可观的业务来源。其他投行能关注尽量多关注。

　　差异之中找共性的能力。举个例子，我们都知道在谈论金融状况时，华尔街上的各大投行和区域性的联储机构数量繁多，所以也就造成了金融状况指标的冗杂，有时候甚至多得用不过来，而且指标与指标之间还千差万别。但也不是完全没有规律的，指标虽然订立的标准不同，但关系到股票的价格、债券的收益率水平和货币的强弱水平一般都会包括。

　　提升专业技能。金融领域的两个认可度比较高的证就是CFA和FRM啦，FRM的金融风险管理和测量的知识，在投行里工作帮助也比较大。虽然说证书不是强制去考的，但是对于升职加薪什么的还是很有帮助的，有没有证书是一个比较客观的评价标准，没什么主观偏差，而且是可以自己争取的，这点比较好。

　　最后就是在投行工作真的需要强健的体魄，经常锻炼身体，把自己的状态调节到*4才能将工作效率*5化。而且，也能更好地享受在投行这个广阔平台工作的乐趣，迎接新的挑战。

　　听完Johnny的分享之后，高顿职业发展中心的Emily表示，投行的高薪一直是许多人梦寐以求的因素。比如，摩根士丹利、瑞银、摩根大通这样的大投行，即使在中国，也能给出与国际投行相匹敌的薪资水平，年薪可以达到8到10万美金，而且还有5%到10%的涨薪幅度。级别越高，奖金等各种bonus也越高。但薪酬越高，对能力的要求也就越高，所以以投行为目标的小伙伴们要抓紧时间提升自己的择业竞争力了。

　　▎本文作者Natalie，来源高顿网校FRM。更多内容请关注微信号“FRM金融风险管理师”(gaodunfrm)，汇聚投行精英的真知灼见，最前沿的FRM资讯与学习分享，带你舞动金融职业梦想。原创文章，欢迎分享，若需引用或转载请保留此处信息。

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