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FRM职场：成为好的stockbroker，比你想象的更难

来源：高顿网校 2015-10-16

　　成为一名股票经纪人并不简单，这个过程通常与高竞争和高压力相伴。尽管如此，依然挡不住众多大学生毕业后就加入这个行列。不过，他们如何才能成为一个好的股票经纪人？是否有个捷径能够遵循？接下来就和高顿网校FRM小编一起看看，想要成为股票经纪人，需要一个什么样的过程？

　　成为股票经纪人需要的能力

　　股票经纪人听起来像是个很光鲜的职业，我们经常能在电影中看到金融界的一个缩影——对巨额资金的掌控，自信地为客户提供方案，都将金融人的自信表露无疑。但事实上，许多经纪人最终放弃了这项工作，因为他们必须长时间地加班，压力又大。如果你正考虑进入这个行业，那么你该了解自己是否有这个觉悟和热情来获得成功。

　　成为股票经纪人并没有对人格特质有特殊要求，但是通常来说，成功的代表们通常内心都有一个强大的驱动，助力他们走向成功。这些人让他们工作的一天效率*5化——这是一种很重要的品质，毕竟，大多是的经纪人的一天很可能只是花在电话里，和未来或现有的客户提供投资股票的想法。

　　其他一些关键的技能：

　　1.销售能力

　　2.沟通能力

　　3.善于总结一些难以理解的概念

　　教育背景

　　大学教育通常是必须，因为在某些企业和项目中，竞争非常激烈。没有特定类型的专业或学位能够保证你获得这个工作，但是金融专业的人将在竞争中抢先一步。此外，拥有硕士学位同样能够让你在众多竞争者中脱颖而出，因为这意味着你可能比其他人的沟通和财务技能要更好，对工作有所帮助。

　　如何选择公司

　　在求职当中，你会遇到许多证券公司，这时候，应该选择一个有信誉的以及有清晰培训计划的公司。这些公司在销售技巧、时间管理和行业内外的一些理念会对你有所帮助。

　　你也可以选择一些符合你个性和喜好的公司。作为一个潜在的经纪人，你该考虑是为一个大型的、国际知名的公司工作，还是甘于平凡，只在一个小公司工作便心满意足。

　　在大公司工作时，你可能觉得自己毫不起眼；相对来说，小的券商公司能够提供更高的佣金和温暖友好的文化氛围。不过小公司的缺点是，由于公司鲜为人知，扩大客户也许会很艰难。

　　如何建立客户

　　一般称为证券经纪人，都要通过证券从业资格。别以为通过考试你就高枕无忧了，这意味着你的工作刚刚开始。这时候你必须寻找客户。

　　通常公司有个业务列表，你需要打电话给潜在客户。此外，从家人朋友介绍中获得客户也是个获得客户的方法。

　　成为股票经纪人是个非常耗时耗力的过程。在踏入这个行业之前，想象你需要付出的努力，以及你是否有耐心和信念能够坚持到底。如果你有必要的资质和足够的功力，幸运地进入到这个行业，放心——尽管成为股票经纪人并不适合所有人——但这确实是个非常有意义的工作。

　　最后，在成为股票经纪人之后，你也不能停止学习。股票经纪人也只是个基础的工作，想要晋升的话就必须不断提升自己的能力。努力去通过FRM或是CFA考试，作为股票经纪人的这段工作经历足够帮助你获得证书。

　　本文来源：INVESTOPEDIA，由高顿网校[*{7}*]编译并适当整理，作者Lynn。更多内容请关注微信号“FRM金融风险管理师”(gaodunfrm)，汇聚投行精英的真知灼见，最前沿的FRM资讯与学习分享，带你舞动金融职业梦想。

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