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FRM职场：金融圈的人脉怎么建？

来源：高顿网校 2015-11-09

　　很多人为了进入金融圈绞尽脑汁，即便是非金融专业出身，也下了大决心去考FRM，CFA等证书，希望能利用这些证书作为桥梁，跨过就业那道坎。其实，在金融圈里，你的人脉和专业水平同样重要。在金融圈内，人脉的多少与好坏决定了你能不能晋升，或是说晋升的速度。如何搭建“良缘”的人脉？跟着高顿网校FRM小编一起来听听高顿财经职业发展中心的老师是怎么说的吧。

　　人脉的基础：你的“被利用价值”

　　构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。

　　请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，*10有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。

　　曾经来高顿财经的财经峰会做讲座的一名CFO就说过，他能想到的被利用价值大概有如下这些方面：

　　你的岗位权力或者个人影响力；

　　你的财力；

　　你的智慧或者专业技术能力；

　　你的个人魅力，比如长得好看、说话幽默、人格高尚；

　　你的人际关系网络；

　　你的名气。

　　人脉的内涵：是投资不是消费

　　投资品和消费品*5的区别在于，我们轻易不会去“消耗”投资品。比如说我们手中有10000股阿里巴巴的股票，我们预期它的价格会到200美元，那我们一定会把这些股票都留着。

　　人脉也是一种投资，投资标的是什么呢？就是“面子”。面子相当于就是人脉市场的股票。如果你给了某人一个面子，就相当于购买了1股他发行的股票，当你在需要的时候你可以请他还你一个面子，这就相当于是抛售了这个股票。

　　股票抛了就没有了，所以面子轻易不要去动用，你用一次就少一次。如果能用钱解决的，尽量直接用钱解决，面子尽量用在钱解决不了的事情上。比如说，当年曹操对关羽有恩，关羽想报答曹操，曹操死活不要，后来曹操败走华容道，关羽奉命劫杀，此时曹操让关羽还他个面子，关羽只好放了他一条生路。

　　当然，既然是投资就有涨有跌。有可能你看走了眼，你给了某人一个面子，结果当你想要的时候他不给你，那就相当于你这个股票跌了。

　　人脉的重点：少“巴结”，多“互助提携”

　　在人脉市场当中，那些名人、高端人士就像是热门股，谁都想要巴吉他们，但是门槛太高，小投资者怎能攀附的上？你即便花很多钱买了某个大会的门票，甚至幸运的在现场和马总合了张影，那又能怎样呢？巴结这事，成本*6，收益最小，我的建议是尽量少做。

　　金融圈里，最应该投资两类人。*9类是和你层次相仿的人，大家社会地位接近，所处的人生阶段接近，做事的时候交集*5，大家之间是一种平等的“互助”关系。事实上，屌丝逆袭一般都是一群人一起的，听说过马奈、赛尚、莫奈、雷诺阿、毕沙罗这些名字吗？他们都是著名的印象派画家，150年前他们经常一起在巴黎的盖尔波瓦咖啡馆聚会，共同开创了印象派这个新画派，也共同分享了世界级画家的盛名。

　　第二类应该投资的是比你社会地位略低的人，比如说下属、年轻人，应该尽力的去“提携”他们。一个人要往上走，不但需要上面有人提携，还需要下面有人支撑，缺少任何一股力量你都是上不去的。蒋介石早年受孙中山提携一路高升，但是地位并不稳固，因为他缺少下面能够支撑他的人，后来做了黄埔军校的校长之后，蒋介石有了自己的班底，这才算是有了根基。提携比自己地位低的人就好比低价买入潜力股，这类股票才是真正能让人赚大钱的。

　　总体来说，在金融圈里建立人脉圈很难，但又非常重要。你不能单枪匹马独闯天涯，也不能阿谀奉承见人即捧。建立一个好的人脉圈，才能为你的事业添砖加瓦，让你的职场一马平川。

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