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金融人跳槽前，必须先问清楚的六个问题

来源：高顿网校 2015-12-09

并非所有的跳槽都是好的方向，跳槽也是与风险并行。万一选择错误，你可能会毁掉自己的职业生涯。

别以为你跳槽获得一个有着薪资更高、前景更好的职位，你就觉得自己的职业生涯正在稳步前进——很有可能，你正朝着完全相反的方向走去。最近Wharton School of Management 的一项学术研究则表明，比起进步，换一个新工作可能更更容易造成停滞的局面。也许你能获得更高的薪水，但是你所承担的责任更少。

在经济下行的环境里，在金融行业的人换工作尤其令人担忧。即便是号称完全符合于你的业务领域的你所跳槽的银行，你就能确保它不会裁掉25%的员工吗？你就能确保你能一直安稳地待在自己的位置上吗？

因此，一定要谨慎行事。在你准备辞职，和跳槽签一份新合约前，你必须问自己一些比较尖锐的问题。你必须认清楚，自己的职业发展目标究竟是什么。

1.“有没有一些和新工作有关的法律问题，我应该注意的？”

对于金融人来说法律是必须注意的问题。一个金融猎头公司Options Group的CEO Michael Karp则表示，你必须了解你所要跳槽的银行并没有什么大的违规罚款。这些罚款不光影响你的奖金，而且，这可能让银行重新考虑整体的业务领域，而银行的“污名”也会影响到你的职业未来发展。

2.“为了获得新客户需要适应什么要求？”

银行会为了效率而清除一些客户。例如，德意志银行和摩根大通都会削减客户名单，仅仅只是关注那些可以带来更大收益的大客户。你假定的新雇主所追寻的客户是你感兴趣的吗？你需要留下你现有的客户吗？高顿财经职业发展中心Aaron老师指出，如果你的发展方向和银行的大方向不符，你可能会面临一个比较痛苦的工作环境。

3.“你对交叉销售有什么样的目标？”

在推动大客户产生更多收益的同时，就要让那些客户尽可能多地买不同种类的产品。瑞士信贷和德意志银行的新核心策略，都包含了交叉销售。尽管有些交叉销售能够有很好的、有效的效果，然而过量的话也会损害客户关系。在你把以前的客户转移到新的银行之前，你必须检查新工作的雇主是否会给他们强硬推销整个产品名单。

4.“你要选择什么人加入你的团队？”

猎头也建议多问些问题，来帮助你了解你即将加入到团队的信息和文化。

“你会想去了解这个团队是如何构建的。”来自猎头公司Alpha Tradestone的Christian Robbins如此说道，“这个团队里的成员都待了好几年，在哪种程度上能够让你加入并继续呢？在高级管理上，你和你的经理是否能达成一致？内部支持他的人有多少？”关于最近入职员工和团队的一些问题，能够帮助你了解一些信息。一位在投行工作的CFA/FRM双证持有人则表示，跳槽意味着你必须适应一个新的团队环境，这需要很长一段时间的适应期。

5.“如何应对新规则和新技术？”

不论面对任何金融面试，有两个关键的问题你必须注意：你所选择的职位在新规则的影响下会如何发展；你的职位在新技术下有什么影响。

不幸的是，提问时过于明确，也会对你是否被雇佣有所影响。银行想要能够解答这些问题的雇员，而不是让应聘者提高他们的个人利益。在两种情况下，建议你提一个你自己能够提供解决方案的问题。

6.“你们如何分配奖金？”

最后，很多人还是会关心奖金的问题。不过，现如今并不是说发多少，而是如何分配。现金占比多少？延期支付的占比多少？延期时间多长？现在工资构成如此高的比例的补偿，因此值得去问一问你的团队上一次涨工资是什么时候，这可以帮助你了解下一次涨工资会是什么时候。

其实，跳槽也是一门学问，即便是在人员流动率很高的金融圈也是如此。在选择跳槽的职位时，一定要做好调查，了解你准备跳槽的投行工作的具体内容，奖金分配，才不至于在“跳”了之后后悔。

▎本文来源：efinancialcareers ，由高顿网校[*{7}*]编译并适当整理，作者Lynn。更多内容请关注微信号“FRM金融风险管理师”(gaodunfrm)，汇聚投行精英的真知灼见，最前沿的FRM资讯与学习分享，带你舞动金融职业梦想。

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