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中级经济师工商管理必备知识点_分销渠道管理

来源：高顿教育 2022-06-29 16:20

中级经济师工商管理必备知识点_分销渠道管理，2022年中级经济师考试的考试时间已经确定了，就在11月12日、13日，准备报考中级经济师的各位同学要抓紧时间备考啦，高顿小编为各位同学准备了中级经济师工商管理第四章分销渠道管理的知识点，可以收藏哦。

一、渠道权力的运用

权力是无形的，管理者无法确定渠道关系中的某一方拥有多少权力。但是某一渠道成员拥有的权力越多，它就越倾向于使用权力。与渠道权力运用相关的战略通常有以下几种。

(1)许诺战略，表现为“如果你按照我说的去做，我会奖励你”。

(2)威胁战略，表现为“如果你不按照我说的去做，我就会惩罚你”。

(3)法律战略，表现为“你必须按照我说的去做，因为从某种意义讲，你已经同意这样做了”。(4)请求战略，表现为“请按照我希望的去做”。

(4)信息交换战略，表现为“无须说明我想要的是什么，我们来探讨什么对我的合作伙伴更有利”。

(6)建议战略，表现为“如果你按照我说的去做，你会有更多盈利”。以上每种战略都基于特定的权力来源，如图所示。

二、怎么备考

1、一个良好的心态

高顿小编认为无论做什么事，一个良好的心态是可以达到事半功倍的效果，因为态度决定一切。既然选择做好一件事，比如备考中级经济师，每个人的基础不一样，所需要的学习时间是有差异。并且不同时间段人的状态是不一样，所以必须要有一个良好的心态。备考复习实在是太累了就让自己放松一下，不要一直紧绷着；时刻以饱满的精神面貌来迎接考试！

2、知己知彼；百战不殆

备考复习我们就要认识中级经济师的考点是什么去分析它。每个科目不一样核心重点也不一样。总之要抓住考点，中级经济师考试范围比较广，我们平时在中级经济师备考的过程中一定要加强对知识内容的理解，只有把知识点的理解清楚了，试题做起来才会更加得心应手。如果只是单纯的死记硬背，可能短时间内是有效的，但是时间长了很容易就忘记，因此对于中级经济师考试科目的备考，一定要学会理解它，抓住考点，切不可死记硬背！

3、以官方出的教材为主

中级经济师有十个考试科目，它们有一个共同点所考查的内容相对还是较基础，无超纲的内容。由此可见都是以教材为主，所有各位考生只需掌握基础知识，并且能够灵活运用，通过考试也是没有多大问题。

4、历年真题一定要多刷

这个我想就不用多说了吧，刷历年真题这个是必备的。就像高三时备考的历年真题少过吗？我想没有！所以我想说的是虽然可能不会出现原题，但是知识点是一样的呀！所以刷真题很有必要，且是重中之重，一定要重视起来喔！

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