中级经济师工商管理知识点-基本竞争战略

中级经济师考试《工商管理》是热门科目之一，每年选择此专业的考生相对比较多，小编为大家总结了《工商》专业科目相关知识点，一起学起来吧。

　　【知识点】

　　基本竞争战略

　　基本竞争战略是指无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略，企业基本竞争战略有三种，即成本领先战略、差异化战略和集中战略。

　　(一)成本领先战略

　　成本领先战略又称低成本战略，此战略下，企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中的最低成本。该战略的核心就是企业加强内部成本控制，成为行业中的成本领先者，从而获得竞争优势。

　　1.适用范围

　　(1)大批量生产的企业，产量达到经济规模，有较低的成本。

　　(2)企业有较高的市场占有率，严格控制产品定价和初始亏损，从而形成较高的市场份额。

　　(3)企业有能力使用先进的生产设备，提高生产效率，进一步降低成本。

　　(4)企业能够严格控制费用开支，全力以赴地降低成本。

　　2.实施途径

　　(1)规模效应：在合理的规模经济性范围内，扩大规模，将固定成本分摊到更多的产品上，从而降低单位平均成本。

　　(2)技术优势：对传统技术进行更新，研发新技术，提高生产效率，降低生产成本。

　　(3)企业资源整合：增强活动或资源的共享性以此来获得协同效应。

　　(4)经营地点的选择优势：接近原料产地或需求所在地。

　　(5)提高价值链整体效益：提高自己业务活动的效益，降低企业成本，可以通过提高价值链整体效益的方法来实现。

　　(6)跨业务相互关系：是指通过建立与不处于同一价值链上的其他业务的合作关系来充分利用企业的资源。

　　(二)差异化战略

　　差异化战略是指企业向顾客提供的产品和服务在产业范围内独具特色，这种特色可以给产品带来额外的加价，如果一个企业的产品或服务的溢出价格超过因其独特性所增加的成本，那么，拥有这种差异化的企业将获得竞争优势，即企业通过提供与众不同的产品或服务，满足顾客的特殊需求，从而形成一种独特的优势。

　　1.适用范围

　　(1)企业有强大的研究开发能力。

　　(2)企业在产品或服务上具有领先的声望，很高的知名度以及美誉度。

　　(3)企业有很强的市场营销能力。

　　(4)企业内部各职能部门之间要有很好的协作性。

　　2.实施途径

　　(1)通过产品质量的不同实现差异化战略，即企业向市场提供竞争对手无法提供的高质量产品。

　　(2)通过提高产品的可靠性实现差异化战略。

　　(3)通过产品创新实现差异化战略。

　　(4)通过产品特性差别实现差异化战略。

　　(5)通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略。

　　(6)通过提供不同的服务实现差异化战略。

　　(三)集中战略

　　集中战略是指企业把其经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地区市场的战略。企业面向某一特定的目标市场开展生产经营和服务活动。

　　1.适用范围

　　(1)顾客存在特殊需求。

　　(2)在目标市场上，没有其他竞争对手采用类似的战略。

　　(3)企业资源和能力有限，不足以寻求广泛的市场，只能选定个别细分市场。

　　(4)目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力。

　　2.实施途径

　　(1)通过选择产品系列实施集中战略。

　　(2)通过市场细分，选择重点顾客实施集中战略。

　　(3)通过市场细分，选择重点地区实施集中战略。

　　(4)通过发挥优势、集中经营实施集中战略。