渗透定价是什么-高顿教育

来源：高顿教育王惟烨

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王惟烨

ACCA、CPA

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问题解答:

　　渗透定价是什么？渗透定价（penetration price）是在产品进入市场初期时将其价格定在较低水平，尽可能吸引最多的消费者的营销策略。

　　一、渗透定价策略是什么

　　市场渗透定价策略是以一个较低的产品价格打入市场，目的是在短期内加速市场成长，牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。渗透价格并不意味着绝对的便宜，而是相对于价值来讲比较低。

　　二、采用渗透定价的前提条件是什么

　　1、有足够大的市场需求

　　2、消费者对价格高度敏感而不是具有强烈的品牌偏好

　　3、大量生产能产生显著的成本经济效益

　　4、低价策略能有效打击现存及潜在的竞争者。

　　三、采用渗透定价的优点和问题是什么

　　采用渗透价格的缺点是企业无疑只能获取微利。但是，由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

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