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2013年注会《战略风险》第四章科目辅导(15)

来源：高顿网校 2013-07-01

　　(六)业务定位选择

　　业务战略选择强调在行业内企业是如何给自己定位的。企业想保持怎样的定位?这有无数种可能性，但是大多数企业都认为自己必须努力成为行业中*5的企业或者*5企业中的一个。尽管在多数行业中利润率和企业的规模并不是密切相关的。企业定位的选择应该和上面列出的成本领先战略、差异化战略和集中化战略的选择是一致的。关于业务定位的选择主要包括：全世界*4的、国内*4的、省内*4的、*5的市场份额、盈利最多、供应商的选择权以及最富创意。这表明，定位的选择受限于企业的认知，并且到目前为止也没有特别的框架，可以用来确定选择。选择是由重要利益相关者，并根据他们自己的一套价值观来确定的。需要注意的是，每个行业只有一个企业能成为*9，如果它们要成功地实现业务战略，就必须选择其他的战略定位。

　　典型例题：

　　1、[多选题]成本领先战略主要是用于( )

　　A产品品牌并不重要

　　B价格比较敏感的用户

　　C顾客需求多样化

　　D消费者转换成本低

　　【答案】ABD

　　【解析】C属于差异化战略应用的条件。

　　2、[多选题] 差异化战略的风险是( )。

　　A 顾客可能发现低成本的产品及差异化产品之间价格差异太大

　　B 顾客的学习会减少其对公司差异化特征的感知价值

　　C 差异化战略是建立在顾客期望的产品特征基础上

　　D 差异化的方式不能再为顾客提供价值。

　　【答案】ABC

　　【解析】差异化主要就是面向客户的专有需要而提供了独特价值的战略，因此D错误。

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郁刚

高顿CPA研究院主任