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注会《战略风险》第七章科目辅导(6)

来源：高顿网校 2013-07-03

第二节财务战略的选择
　　一、基于发展阶段的财务战略选择【重点掌握】
　　制定财务战略必须考虑企业所处的发展阶段。处于不同发展阶段的企业会采用不同的竞争战略，不同的竞争战略要求企业采用不同的财务战略与之相适应。
　　(一)产品的生命周期
　　产品的生命周期理论假设产品都要经过引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段(见图7—1)。这些阶段的划分，以产品销售额增长曲线的拐点为标志。在引入期，由于买主的迟疑，增长平缓;一旦产品被证明是成功的，买主会大量涌入，开始进入成长期，销售额快速增长;当购买力与市场供应基本平衡后，增长放慢，进入成熟期;当新的代用品出现以后，产品逐步衰退，直至完全退出市场。

　　【要点提示】产品生命周期理论不仅适用于特定产品，也适用于相关的一组产品(业务单位)。如果企业只有一个产品或业务单位，它也适用于企业。而且，通常行业也有相应的生命周期，不同行业周期内企业所面临的竞争环境及盈利状况、发展前景都存在较为明显的差异。
　　表7-1产品生命周期各阶段的特征

	引入期	成长期	成熟期	衰退期
顾客	需要培训早期采用者	更广泛接受效仿购买	巨大市场品牌选择	有见识挑剔
产品	处于实验阶段质量没有标准，也没有稳定的设计，设计和发展带来更大的成功	产品的可靠性、质量、技术性和设计产生了差异	各部门之间标准化的产品	产品范围缩减质量不稳定
风险	高	增长掩盖了错误的决策	重大	广泛波动
利润率	高价格、高毛利率、高投资、低利润	利润*6、公平的高价和高利润	价格下降、毛利和利润下降	降低流程和毛利、选择合理的高价和利润
竞争者	少	参与者增加	价格竞争	一些竞争者退出
投资需求	*5	适中	减少	最少或者没有
战略	市场扩张，研发是关键	市场扩张，市场营销是关键	保持市场份额	集中成本控制或减少成本

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郁刚

高顿CPA研究院主任