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CPA考试《公司战略与风险管理》知识点：设计营销组合

来源：高顿网校 2014-11-11

　　知识点：设计营销组合（4Ps组合）

　　1、产品策略

　　（1）产品组合策略。

　　指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。

　　·产品大类（又称产品线）是指产品类别中具有密切关系（或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度）的一组产品。

　　·产品项目是指某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品。

　　① 产品组合的宽度、长度、深度和关联性。

　　②产品组合策略类型。

　　*9，扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组合的浓度。

　　第二，缩减产品组合。

　　第三，产品延伸。具体做法有向下延伸、向上延伸和双向延伸三种。

　　③产品大类现代化。

　　（2）品牌和商标策略

　　（3）产品开发策略

　　2、促销策略

　　3、分销策略

　　分销策略是确定产品到达客户手上的a1方式。

　　【决策变量】

　　·企业产品类型的现有分销渠道；

　　·为企业产品建立自己的网络所需的费用；

　　·存货的成本，以及该成本随着分销策略的不同如何变化；

　　·企业产品类型所处的监管环境

　　4、价格策略

　　【定价目标】

　　·通过利用需求价格弹性和成本信息使利润*5化—— 经济学理论中的目标；

　　利润＝价格×数量－成本

　　·实现投资的目标回报率（ROI或ROCE）。这一目标会导致采用成本导向定价法； P=C×（1+R）

　　·实现目标市场份额（比如，采用渗透定价法）；

　　·当市场对价格非常敏感时，其目标是增强竞争力而不是领导市场。

　　经济学原理：要实现成功的差别定价，不同市场必须具有不同的弹性，并且实施差别定价的市场间的“渗漏”必须很小，这样才能保持市场的相对独立性。

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郁刚

高顿CPA研究院主任