2013备考案例分析:苹果在中国扩张的3大战略

蒂姆.库克的第二次中国之行能否为他赢得好感?

　　上周，苹果 (Apple)CEO一直都在中国，并且已经与中国工业和信息化部(Ministry of Industry and Information Technology)部长苗圩进行了会面，就中国新兴的信息与通信行业交流了意见。这是库克在12个月内第二次访华。去年3月，蒂姆•库克参观了富士康 (Foxconn)在郑州和天津的工厂，当时有报道称苹果的这家供应商违反了劳动法。

　　虽然苹果并没有公布库克此次的行程，但其实我们不难猜到，他此行的目的肯定是要增强公司在中国相对较弱的影响力。上季度中国为苹果带来了57亿美元销售额，而整个亚太地区的总销售额也仅有75亿美元。但这还远远不够。(中国是苹果仅次于美国的第二大市场。)

　　库克要想实现在中国的扩张必须做好以下三件事：

　 　开设更多苹果零售店。中国人口超过13亿，但苹果在这个国家的实体零售店却少得可怜。中国大陆仅有7家苹果零售店，包括香港在内也仅有11家而已。也就 是说，平均每1.92亿人一家苹果零售店。而相比之下，苹果内部人士指出，仅有1,270万人的宾夕法尼亚州便有8家苹果零售店，平均每160万人一家苹 果零售店。很明显，增加零售网点肯定能提高公司在中国的知名度。

　　与中国移动(China Mobile)合作。全球*5的手机运营商却到现在都未能推出iPhone手机。据报道，中国移动与苹果已经进行了长达四年的谈判，却依然未能达成协议。 据路透社(Reuters)报道，双方最初表示，*5的障碍在于技术问题，因为中国移动使用的是一种特殊3G技术，但现在，问题的关键却是利益分配。有分 析师预测，今年晚些时候，随着中国移动开始铺设4G长期演进技术(LTE)网络，双方的谈判会有所进展。苹果承受不起放弃中国*5移动运营商的代价。而中 国移动在3G市场已经落后于中国第二和第三大运营商——中国联通(China Unicom)和中国电信(China Telecom)，因此它也需要iPhone手机来拉动销售。

　　提供廉价iPhone手机。本周早些时候，我们曾发表文章，讨论了苹果生 产更廉价iPhone 的可能性，许多读者认为这不太可能。毕竟，苹果对自己的产品一直都是采取高定价政策。结果，随后《华尔街日报》(The Wall Street Journal)便确认，苹果正在尝试一款新手机：采用不同聚碳酸酯塑料外壳的iPhone。要想赚中国人的钱，这样一部手机非常关键，因为据估算，北京 市普通中国人的年均收入仅有8,000美元，远远低于美国人的平均收入水平。当然，美国可能认为在海外推出更廉价的iPhone手机是在贬低一个高档品牌 的价值，但鉴于中国的人均可支配收入水平，这仍然是一笔巨大的开支。

　　*7消息，苹果高管已经正式否认了推出廉价iPhone的传闻。