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2015年注会公司战略与风险管理：进入国外市场方式的选择

来源：高顿网校 2015-07-13

　　【内容导航】：

　　1.公司内在因素对进入方式选择的影响

　　2.外部环境因素对进入方式选择的影响

　　【所属章节】：

　　本知识点属于《公司战略与风险管理》科目第三章战略选择第四节国际化经营战略的内容。

　　【知识点】：进入国外市场方式的选择

　　跨国公司选择进入国外市场的方式是一项重要的战略决策。决定和影响公司对进入方式选择的各种因素，除了各种进入方式本身的特性和它们所共同具有的三个问题：控制、风险和灵活性外，还有两类因素：*9类是跨国公司内在因素;第二类是外部因素。

　　1.公司内在因素对进入方式选择的影响

　　(1)技术水平。

　　企业的技术水平是决定其进入方式选择的最重要的因素之一。如果公司拥有的技术水平高，或很难被竞争对手模仿，则公司就会倾向于使用控制度强的进入模式，以降低技术失控的可能性。因此，拥有先进技术的公司往往倾向于对外直接投资而把外国市场内部化，以此来克服国际技术市场的缺陷和许可证交易本身的缺点。企业拥有的技术水平越高，就越倾向于采用控制程度高的进入方式。

　　(2)产品年龄。

　　按照弗农产品生命周期理论，企业对*7产品采取出口为主、对外直接投资为辅的政策;随着产品的成熟，逐渐转向采取对外直接投资或许可证交易为主、出口为辅的政策。

　　一般的趋势是：产品越是成熟，企业越是选择控制程度低的进入方式。即对于成熟度低的产品，企业倾向于选择全资子公司的方式;对于成熟度高的产品，企业则倾向于选择合资企业或许可证交易。

　　(3)产品在母公司战略中所占的地位。

　　企业一般对属于其重点发展的产业内产品更多地采用控制程度高的进入方式;对于非重点发展的产品，则更多地采用许可证交易，即使进行对外直接投资，也往往更多地采取拥有股权额较少的合资企业方式。

　　(4)品牌与广告开支。

　　具有很高知名度品牌的公司常常选择控制程度较高的进入方式，因为当地合伙者很可能会损害跨国公司品牌的声誉。品牌的知名度除了取决于产品本身的性质外，还取决于广告宣传。因此，品牌的知名度或企业广告开支越大，控制程度高的进入方式就越有效。

　　(5)对外直接投资的固定成本。

　　当固定成本相对于跨国公司的规模来说很大时，公司就比较倾向于采用许可证交易或合资企业的方式以减少资本支出;当固定成本较小或能为跨国公司所承担时，跨国公司就倾向于采用全资子公司。

　　推行产品多样化战略的公司，常常不能充分利用现有子公司网络的生产设施来减少直接投资的固定成本，因此，采用许可证交易和合资企业的比例就较高。而经营产品范围较窄的跨国公司则较为倾向采取全资子公司。

　　(6)企业的国际经营经验。

　　在国际经营上富有经验的跨国公司向往控制程度较高的进入方式，并愿意为此而承担更多的风险。

　　就一般情形而言，公司所选择的进入方式的控制程度同跨国公司所积累的国际经营经验具有正向相关的关系。

　　2.外部环境因素对进入方式选择的影响

　　(1)母国与东道国社会文化的差异。如果目标国家的社会文化和本国文化差异较大，则*4先采取出口模式或契约模式进入，以避免由于文化的冲突造成的摩擦成本。

　　(2)东道国的管制。主要指政治和经济环境。如果目标国家的政局稳定、法制健全、投资政策较为宽松、人均国民收入比较高、汇率稳定，则可以考虑采取股权投资模式进入，反之则以出口模式或契约模式进入为宜。

　　(3)公司和东道国谈判地位的演变。跨国公司的谈判地位越强势，就越倾向于控制程度较高的进入方式。

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