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2015注册会计师《公司战略与风险管理》：新兴产业的战略选择

来源：高顿网校 2015-10-13

　　在新兴产业中，风险与机遇共存，而风险与机遇都来源于产业的不确定性。所以新兴产业中的战略制定过程必须处理好这一不确定性。

　　(1)塑造产业结构

　　在新兴产业中占压倒地位的战略问题是考虑企业是否有能力促进产业结构趋于稳定而且成型。这种战略选择使企业能够在产品策略、营销方法以及价格策略等领域建立一套有利于自身发展的竞争原则，从而有利于企业建立长远的产业地位。

　　(2)正确对待产业发展的外在性

　　在一个新兴产业中，一个重要的战略问题是在对产业倡导和追求自身狭窄利益的努力之间做出平衡。企业为了产业的整体利益以及企业自身的长远利益，有时必须放弃暂时的自身利益。例如，新兴产品定价与价格合谋。

　　(3)注意产业机会与障碍的转变，在产业发展变化中占据主动地位。例如，我国VCD产业中的万燕——技术优势被资金需求拖垮;而步步高后来者居上。

　　新兴产业迅速发展可能会使原有的障碍和机会都发生变化。

　　①供应商和渠道的角色可能会变化。

　　②新兴产业早期的进入障碍可能会迅速变化。

　　③产业的发展会吸引更有规模、资金和市场营销等实力的企业进入，甚至供应者和购买者也可能以纵向一体化的方式进入该产业。

　　处理与把握新兴产业的机会与风险是*2有挑战性的战略问题，公司要想取得成功，通常应该采取下列一种或几种方式：

　　①发扬企业家精神和实施创造性战略为尽早赢得产业领导地位而斗争。以产品卓越性为基础的广泛或聚集的差异化战略通常能够为取得竞争优势提供*4的机会。

　　②推动自身在技术上臻于完善，改善产品质量，开发有吸引力的性能特色。

　　③一旦技术不确定性消除，出现了占统治地位的技术，就采纳它。

　　④在早期就致力于有前途的技术，同最有能力的供应商建立联盟，扩大产品的选择范围，改善产品的款式，实现经验曲线效应，在新的分销渠道中稳住阵脚，从而尽量抓住首先行动者所拥有的优势。

　　⑤同关键的供应商建立联盟关系，获取专业化的技能、技术能力和关键的原材料或零部件。

　　⑥追寻新的顾客群、新的用户应用、进入新的地理区域。

　　⑦使首次购买者试用公司的*9代产品的代价和难度降低。

　　⑧采用削价的策略来吸引后来对价格敏感的购买者。

　　⑨预测与关注在产业进入成长期后的新进入者。

　　(4)选择适当的进入时机与领域

　　选择适当的进入时机在新兴产业中尤为重要。早期进入涉及高风险，但可以在关键市场取得“局内人的位置”，获得市场支配地位。当下列基本情况具备时，早期进入是适当的：

　　①企业的形象和声望对顾客至关重要，企业可因先驱者而发展和提高声望。

　　②产业中的学习曲线很重要，经验很难模仿，并且不会因持续的技术更新换代而过时，早期进入企业可以较早地开始这一学习过程。

　　③顾客忠诚非常重要，那些首先对顾客销售的企业将获益。

　　④通过早期对原材料供应、分销渠道的承诺可带来绝对成本利益。

　　而在下列情况下，早期进入将是非常危险的：

　　①早期竞争细分市场与产业发展成熟后的情况不同，早期进入的企业建立了竞争基础后，面临过高的转换成本。

　　②为了塑造产业结构，需付出开辟市场的高昂代价，其中包括顾客教育、法规批准、技术开拓等，而开辟市场的利益无法成为企业专有。

　　③技术变化使早期投资过时，并使晚期进入的企业因拥有*7产品和工艺而获益。

　　进入战略的选择还包括对进入领域的选择，即使是新兴产业，不同领域的市场发展前景、发展速度、五种竞争力的变化状况也不尽相同，因而产业整体的赢利水平也会有较大差异。

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