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10亿元市场诱惑

来源：高顿网校 2015-11-10

　　“解百纳”商标为何备受国内葡萄酒企业青睐？

　　有券商估计，目前中国解百纳市场估值约10亿元人民币。据业内人士透露，目前全国99%以上的葡萄酒厂都有生产“解百纳”系列酒。据不完全统计，目前葡萄酒行业三分之一的销量都靠“解百纳”贡献。

　　“解百纳”之于张裕显得尤为重要。虽然长达6年的商标案令张裕非常困扰，但是，爆发商标案这6年来，张裕解百纳不但没有受到冲击，销量反而大增。对此，张裕总经理周洪江表示，2007年张裕解百纳的销量，已经是六年以前的六倍或者七倍。

　　不仅如此，有统计显示，在张裕2007年的业绩中，解百纳是该公司盈利增长的主要驱动之一，占到2007年总销售收入的10%.有分析师预测，到2008年，张裕解百纳的销量将同比增长25%至2100吨。甚至有专家评价，解百纳是张裕最重要的利润来源，其44%的年复合增长率为张裕业绩整体提升贡献至伟。

　　“我们解百纳的份额并不是很多，但我们很关心这个品系被注册后，赤霞珠这样的其他品系会不会面临同样的命运。”中粮酒业公关总监邹蔚说。据她介绍，长城旗下葡萄酒以赤霞珠这样的单品种酒居多。

　　尽管长城、威龙等葡萄酒商没有具体的解百纳销售数据出台，但是据知情人士透露，长城、威龙等葡萄酒商在解百纳高中低档市场都拥有不少份额。

　　除了10亿市场的诱惑，业内人士认为，已经形成品牌和规模多年的解百纳，还是支撑国内葡萄酒企业发力高端市场的重要因素。

　　目前国内主要的葡萄酒商几乎都有向高端市场发力的计划。作为奥运赞助商的长城葡萄酒，不仅在烟台布局桑干酒庄，推出酒庄酒，还计划在法国成熟产区收购酒庄，大力发展高端酒业务；张裕不仅与加拿大奥罗丝公司合资打造全球*5的冰酒酒庄，还与新西兰凯利酒庄合作推出“新西兰张裕凯利酒庄”。

　　尽管各大葡萄酒巨头动作颇多，但国内葡萄酒高端市场发展仍然有限，而在这个过程中，解百纳业务的稳定增长，将为张裕这样希望在高端市场有所作为的公司带来保障。

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