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注册会计师《公司战略》每日一练：五力模型（11.29）

来源：高顿网校 2015-11-30

多选题

在下列情况下，供应商的讨价还价能力较强的有（）。

A、产品存在差异化，市场中没有替代品

B、供应者具有前向一体化的现实威胁

C、供应者充分地掌握了购买者的信息，了解购买者的转换成本

D、少数几家公司控制着供应者集团，并将其产品销售给较为零散的购买者

【正确答案】ABCD

【答案解析】本题考核五力模型。当供应者的产品存在差别化，因而替代品不能与供应者所销售的产品相竞争，供应者的讨价还价能力就会增强，选项A正确。当供应者表现出前向一体化的现实威胁，会提高讨价还价能力，选项B正确。如果供应者充分地掌握了购买者的有关信息，了解购买者的转换成本（即从一个供应者转换到另一个供应者的成本），能够增加讨价还价的能力，选项C正确。当少数几家公司控制着供应者集团，在其将产品销售给较为零散的购买者时，供应者通常能够在价格、质量等条件上对购买者施加很大的压力，能够增加供应商的讨价还价能力，选项D正确。

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郁刚

高顿CPA研究院主任