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2016年注会《公司战略与风险管理》易错题解析：战略类型

来源：高顿网校 2016-06-27

前几年，重庆火锅在中国西部享有盛誉，但在其他地区，因为有粤、鲁、京等“正统菜系”占领市场而不被大众认可。一品公司为了使自己经营的“怕不辣”牌火锅店走出重庆，走向全国，于是选择重庆和上海作为其目标市场，进行重点广告宣传,并产生了较好的宣传效果。接下来，该公司又利用在重庆市场造成的宣传优势，将“怕不辣”牌火锅店的广告宣传推向云、贵、川等周边市场;同时将在上海市场营造的宣传优势，扩展到江、浙、鲁等市场。从而达到了利用老客户、老市场开辟新市场、争取新客户的战略目的。

要求：

(1)一品公司采用的是哪种战略类型?简要分析一般采用该战略可能的原因有哪些?

(2)分析采用该战略应该具备怎样的条件。

【参考答案及答案解析】

(1)一品公司采用的是密集型战略中的市场开发战略。采用市场开发战略可能有几个原因：

①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他们希望能开发其他市场;

②市场开发往往与产品开发结合在一起，例如，将工业用的地板或地毯清洁设备做得更小、更轻，这样可以将其引入到民用市场;

③现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。

(2)市场开发战略适用以下情况：

①存在未开发或饱和的市场;

②可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道;

③企业在现有经营领域十分成功;

④企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源;

⑤企业存在过剩的生产能力;

⑥企业的主业属于正在迅速全球化的产业。

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郁刚

高顿CPA研究院主任