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Lululemon为何成功？金融风险管理在其中有什么用？

来源：高顿教育 2022-08-04

Lululemon为何成功？金融风险管理在其中有什么用？凭借一条瑜伽裤，加拿大品牌Lululemon打败阿迪达斯成为全球第二大运动品牌。就在上周一，Lululemon以301.32每股的价格，384.61亿美元的市值，反超Adidas 40亿美元，成功坐上全球运动服饰集团二把手的交椅。这其中蕴含了什么样的金融学的秘密？一起来了解一下吧！

一、产品定位

lululemon诞生于1998年，最初的市场定位是通过“瑜伽”运动这一细分小众市场来切入，靠着千元一条的瑜伽裤成功以“瑜伽届的爱马仕”的头衔打入年轻女性市场，成为了“有钱有闲有身材”的社交名片。

在疫情期间，Lululemon逆势扩张，市值一度高达620亿美元，把Adidas按在地上摩擦，让Nike焦虑不已。

一炮而红的Lululemon没有止步于此，2016年，Lululemon将原本单一的女性市场拆分推出男装业务，近年来的收入对lululemon的整体营收增长贡献持续提升至25%。

二、成功背后

1998年，Lululemon创始人Chip Wilson偶然注意到一则贴在电线杆上的瑜伽广告，他决定报一个班试试。但是，当他看到瑜伽班的人数在一个月内从6个人暴增到30个人的时候，Wilson预测瑜伽将会成为一股新的运动社交风潮

这准确的商业分析（Business Analyst）能力使Lululemon很快就正确地找准了自己的定位，一路不断发展，高歌猛进，并于2007年成功上市！除此之外，Lululemon业绩的强势发展也离不开其全渠道、全方位的购物体验。

早在疫情发生前，Lululemon就抢先一步完成了社群的构建和数字化的布局，不仅用直营门店进行展示和销售，还设有瑜伽体验馆和直营电商平台，有效抵御了疫情期间线下市场的冲击。这准确的商业分析（Business Analyst）能力使Lululemon很快就正确地找准了自己的定位，一路不断发展，高歌猛进，并于2007年成功上市！

Lululemon成功其实是一个很好的金融案例，它的背后离不开精准的商业分析和金融投资，甚至还有风险管理，特别是疫情当下如何逆势投资并获得成功，值得每一位FRM和CF学员思考？

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