创富心得:一定要有独特定位
来源:
高顿网校
2014-07-28
用信用贷款淘到*9桶金
2009年,刚上大一的朱晓娇决定追随哥哥刘广新一起南下广州闯荡,“之所以选择服装生意是因为哥哥接触得早,我就是个跟班的。”他们在白马立下脚,成立了一家服装公司,专门从事男装加工和生产。
朱晓娇说,那时候坐飞机在她眼里是件奢侈的事儿,“通常都是火车一个来回得三四天”,就开始了创业初期两地奔波的生活。
在她大一即将结束的时候,哥哥告诉她公司迎来了一个大订单,大概150万元。刚听到消息的朱晓娇很是兴奋,甚至立刻约上同学庆祝了起来。不过紧接着,两兄妹意识到有个大问题——钱从哪里来?
根据合同约定,对方将提前预付30%的定金,45万元左右,但是想要让这批货从工厂里顺利生产出来,大概需要110万元,这就意味着还有60多万元的资金缺口。于是,朱晓娇和哥哥踏上了借钱的漫漫长路。
“说实话,那时候哥哥刚毕业,我还在学校里,那么多钱根本就不知道上哪弄。”朱晓娇说起来有几分愧疚,因为创业已经“榨干”了父母的积蓄,几个回合下来离既定的目标相差甚远。俗话说,能够借个千儿八百的是朋友,借个十万、几十万的就得找银行了。但彼时的朱晓娇知道,自己是三无人员:在广州无房无车无档口,能贷到钱么?
正是这个时候,朱晓娇了解到银行有种贷款叫信用贷款,不用抵押,可以提供一对一互保。凭着自己POS机上的流水,朱晓娇在民生银行站前路支行领到了人生中*9笔贷款50万元。正是靠着这50万元填补了资金缺口,来到广州后的*9笔大单,让朱晓娇和哥哥淘到了*9桶金。
赚钱买铺年省租金十几万
50万元的贷款还了又借,借了又还,五年来,兄妹俩在广州也小有积蓄,开始考虑下一步的问题:到底是买铺子还是买房子?
与前两年很多人追捧广州的住房不同,兄妹俩七拼八凑花500万元买下了白马的一个铺头。“我也羡慕在广州有房子的人,但是我会想买房子只是住着舒服,而买个铺子,一年就能省下租金十几万元。”朱晓娇几次从银行借款的经历让她了解到借贷对于生意的作用,“服装是季节性的,手上的资金多,备货充足成本就能降低”。
50万元已经是信用贷款的上限,但是已经不能满足企业不断扩张的需求,“我们也需要铺面抵押,来获得银行方面更多的支持。”朱晓娇说,这也是自己和哥哥不买房的原因之一。
如今,他们的公司已经发展成为年营收突破2000万元的服装公司。
创业心得
一定要有独特定位
朱晓娇说,做服装生意的很多,要想在这个市场上站稳脚跟,必须要有自己的独特定位。不仅如此,他们还建立了独树一帜的客户终端规划和独特的推广方式,不用省级代理,直接面向全国终端客户。东北人豪爽的个性让朱晓娇和刘广新两人十分擅长与人沟通,“每个终端客户的生日我们都会记录下来,只要拿货就会有礼品相送,逢年过节短信必不可少。”朱晓娇说,必须重视客户的需求,才能找到市场。90后的她也擅长不断学习新鲜事物,并开始涉足电商领域,从传统服装商贸向电商过渡。
扫一扫微信,学习职场技巧
版权声明:本条内容自发布之日起,有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品,均为本网站合法拥有版权的作品,未经本网站授权,任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。
经本网站合法授权的,应在授权范围内使用,且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”,并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者,本网站将依法追究其法律责任。
本网站的部分资料转载自互联网,均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息,并不意味着赞同其观点或证实其描述,本网站不对其真实性负责。
如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题,请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com,电话:021-31587497),本网站核实确认后会尽快予以处理。
严选名师 全流程服务
其他人还搜了
热门推荐
-
注册会计师考试时间2023?预计8月份,附准考证打印入口开通时间 2022-11-15
-
白领保持快乐的小技巧 2019-01-11
-
备考 CPA 的,有哪些经验可推荐? 2019-01-11
-
同窗四年,与大学室友分开后的生活会是怎样? 2017-09-28
-
员工福利待遇之企业文化关怀的重要性 2017-01-23
-
听过来人谈会计人面试的九大经验 2016-11-17
-
初入职场的小会计到底有多悲惨? 2016-11-17
-
会计人的“八小时”以外在干嘛? 2016-11-02
-
能让财会人终身受益的几项能力 2016-11-01
-
会计职场如何提升自己的气质 2016-11-01
-
据说这五类人最适合做会计 2016-11-01
-
应届毕业生没有经验就不能做会计吗? 2016-11-01
-
财务职业生涯中最需要避免的12个想法 2016-11-01
-
财会人员5招 让老板从此“爱”上你 2016-09-21
-
财务精英教你 如何做好一名会计 2016-09-21
-
财务精英教你 如何做好一名会计 2016-09-21
-
美国铁人曾是美女会计师 称运动更轻松 2016-09-21
-
用考试成就另一条发展道路 2016-09-21
-
财会人 你必须要有一个清晰的职业规划! 2016-09-19
-
如何做一个优秀的审计师? 2016-09-19
-
金融监管官员 频频“下海”并非坏事 2016-09-08
-
跳槽次数多是利于找工作还是不利于找工作? 2016-09-07
-
财务精英教你 | 如何做好一名会计? 2016-09-07
-
会计职场压力大 如何快速消除心理疲劳症? 2016-09-07
-
除了一纸证书外,我还能从注会考试中收获什么? 2016-09-07
-
会计人——要么孤独,要么庸俗 2016-09-07
-
会计准淑女的私房九月书单 2016-09-07
-
关于注会考试的这几个谣言 2016-09-07
-
缺点各种各样,会计职场最不喜欢哪一点? 2016-09-07
-
会计职场中需注意的五大错误想法 2016-09-06