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如果不能战胜他们 就加入他们吧

来源： 高顿网校 2014-08-14
　　曾经水火不容的优酷与土豆如今已发展成为亲密的“优酷土豆”，这一演变似乎可以称之为“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。”的典范，相信接下来两年，类似的事例还会有很多~
　　“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。”美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯以其深谋远虑，来看待竞争中未能遂愿胜出的那些企业，指引他们走一条投奔强队企业旗下的可持续发展路径，此语被称之为史密斯原则，它在管理学中有着特殊的意义。
　　世界首富比尔·盖茨注册的微软公司，在20多年前几乎无人知晓，但比尔·盖茨胸怀大志，希望能把微软做强做大，能够追赶当时的电脑业大亨IBM公司。实际上，当年微软并没有自己的抗衡优势，而且，人们普遍认为电脑硬件才最赚钱。但比尔·盖茨始终坚持他自己的观点：电脑的系统软件已经越来越重要，这才是赚大钱的大好机会，他全力以赴带头钻研软件，并组织了一批拔尖专业人才，经过多年的研究改进，终于研制出了微软自己的*9代操作系统，但那时却无法向社会推出这项产品，他也认识到IBM公司的不可战胜的事实，于是，微软决定向IBM公司靠拢。当年的IBM公司正想向个人计算机方向发展，软件问题恰好也是个难关，当IBM公司老总明白了比尔·盖茨的意向，双方一拍即合。于是，微软公司通过与电脑业巨人IBM相互取长补短的合作，挖到了自己至关重要的*9桶金，这恰恰成就了微软后来的辉煌。
　　从表面上看：史密斯原则多少带有妥协主义色彩，其实深藏一种睿智，比尔·盖茨当年向IBM公司“借力”就很能说明个中道理。“如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。”即便在军事战争中也不乏“投诚”的战例，而企业竞争毕竟是有别于军事战争的“虚拟战”，人们很难随意给某认输的企业套上投降主义的帽子。当企业竞争的某一方或者某一公司严重失利，在市场中难以立足甚至要被无情淘汰时，为避免更大的亏损，则应该考虑“加入到他们之中去”，通过合作来维持生存，或者接受强大的企业来收购、并购自己，尽量把损失降低到最小程度，以保护该企业及其员工的利益。
　　实际上，很多企业是不会轻易认输的，这是可嘉的勇气。关键还要看这种勇气是否基于一种智慧和科学判断，一家处于逆境中的企业，不管大小，如果分析不出什么继续存活与发展的科学依据，*4“识时务为俊杰”，寻找一些合作伙伴来挽救自己，而这个伙伴往往可以是自己的竞争对手。
　　传统的企业竞争往往带有一种成见：击败竞争对手，将其逐出市场;有你无我，势不两立。从史密斯原则看，这种观点已经落伍，企业为了自身的生存和发展，不仅要与竞争对手交锋，也可以与竞争对手建立战略联盟关系，为竞争而合作，靠合作来与其他企业再竞争。没有永远的敌人，只有永远的利益。为了企业的各自利益，多层次、跨领域的战略合作，共享资源，集合企业公司之间各种有利元素，实现双赢或共赢，已成为企业竞争的新共识。

 
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