人在会计师事务所的N种境界

　　周末，要写的PPT才是雏形，然而近来是在情绪低迷，故而趁暮色，找到张靓颖的《画心》放着，开始敲打这篇文字。

　　“那个孩子我看着就好。他衣着恰当，对人和蔼，做事敏捷，一教就记住，学校功底扎实，从不问小白问题，底稿清楚，文档整理的井井有条。工作不拖拉，加班无怨言，能发现问题，肯主动承担繁重工作。”

　　是的，这是新进所小朋友的境界：伶俐，积极，出活，善于沟通。要求不是很高，但并非所有人都能做到。太多孩子在这个阶段开始有怨言，不知道该如何攀升，不知道如何学习。

　　从最低级的小朋友做起，如果你表现好，就会有更重的任务加过来了。简单流程做的好，会分派给你复杂事项，抽凭函证翻新底稿的基本功已经不够用了，你得学会搞定一整套程序，出调整，并试着掂量哪些调整怎么和客户，尤其是BH的客户谈判。

　　并且，头三年，你得积累足够的账务经验，三年之后，谁和你聊某公司的账怎么诡异，你都得笑道：这不是最BH的，我遇到的是……。这三年，这些诡异的故事里，你可以总结出，什么行业什么类型的公司，可能最喜欢犯什么样的错误，哪些模式的公司，哪个地方一定有问题，等等。你会看过N多未审报表，你可以在报表上画几个圈直接圈出有问题的地方，你可以和财务总监聊一小时就知道这家公司的报告意见类型。遇到财税问题呢，你知道怎么迅速解决，在和客户PK的会议上，你是发言主力。

　　至此，你是熟手，你拥有跳槽到其他事务所的技术资本了，你可以靠这些手艺赚加班费养活自己。如果三年之后你还达不到这个境界，那我建议你反思。

　　然后呢?

　　接下来的三年，你必须做到的更多。

　　你会带领10人以下团队，组织小规模公司的各种审计，这些人水平参差不齐，干活有懒有勤，你要把他们妥善安排好，忽悠他们努力干活，他们出了问题你能全兜住，当然你有一套办法避免他们出现你不能容忍的问题，你可以每天两小时电话督导，也可以每天24小时趴现场死守，不过你手里会有一堆具体的事情要做，你可不是纯后勤人员，更不是纯指挥人员，你也可以让现场负责人定时给你汇报工作要点，你有充分的耐心听取他们的倾诉。手下的每个人，你很清楚他们的擅长和弱项，也知道他们对奖金和升级的胃口如何，一句话，你摁的住，托的起。

　　专业水平?不用问了，各种花样的审计你都能做，你现在思考的是如何把你的经验最快*4滴教给手下人，遇到一个喜欢学习的你就非常开心。各国准则和英文?你已经烂熟了。没时间学?没时间学的人都要被淘汰的。稀奇古怪的地方税法和罕见行业的成本指标，你全懂的。没时间学?注定被淘汰的人才说没时间学呢。别跟我要时间，现在是别人跟你要时间的时候了。

　　这个阶段，对某个客户是否承接，是否要持续承接，你有发言权了，但你距离决策权还远。

　　在这个境界如果跳槽，可以去事务所做个部门经理或者去企业做财务经理，如果有人相助那就可以攀的更高点。对了，你的行头已经很有品位了，或者说，你的卖相很好，因为你总得去PK客户大佬，把他们说的连连称是，认为你调他们的表真是完全为他们着想，专门利人毫不利己，并且他们很乐意和你做朋友，日常咨询你个财税问题，或者他们的朋友有财税问题，都很亲昵滴找你。别嫌烦，这也是人脉。

　　好吧，下一个三年，你可能离开做的非常纯熟的岗位，改作咨询，税务，或者去技术部IT部什么的。或许你不乐意，你甚至威胁走人(你完全有资本)，因为薪酬没给你升，熟人不让你带，等等等等，你接受吗?

　　人不轮岗枉少年，事务所可不止一个部门，如果薪酬不变(可能还少了加班费)级别不变，你换不换?如果真想在事务所修炼下去，个人建议还是换，因为你总得熟悉事务所是怎么运作的，事务所其他部门是怎么回事，甚至事务所后台是怎么运作的。好，在这个位置上，你接触到了，或者说你得运作新的东西，旧武艺你还不能忘记，关键时刻你被拉出来还是能带个笔记本就直奔老客户现场搞定一切，嗯新功夫你也很快就纯熟了。假如你在税务咨询部门，你会以新工作经验来印证旧经验，升华提炼旧经验并成为体系，假如你在技术部，你得对注协和证监会等大佬们的心思了如指掌，全套的程序表单可能都是你带人设计的，当然现场小朋友对你褒贬不一，嫌你烦或者佩服你到五体投地的人都存在，你都笑纳。啊假如你是去IT部门呢，恭喜你，审计软件就是你做的了，不懂计算机和财务软件?没关系，你肯定懂，没时间学的人早就被淘汰干净了。

　　这段时间，你的江湖名望要建立稳固了，你绝对不能再赚加班费，你赚的是技术钱，当然你也加班，但那是技术活，不是辛苦活噢!你现在是有实力有资历的人了，你经常被诱惑是否出去也开个事务所自己干，或者有猎头爱上你经常给你点诱惑。嗯，你发表的专业文章也多起来，时不时就在某杂志上来一篇。没时间?你不需要太多时间，你稍微写写就有了。没话题?你这遍地都是话题啊，某项审计准则的改进，事务所的管理，cpa行业的机遇，等等等等。当然这些你说了都不算，但是，要紧的是，你是一个有想法、爱行业的人，这谁都知道。

　　啊，这时候呢，有一批客户认定你了，就要你做，别人他们不喜欢。你是怎么勾引到他们的呢?当然靠你的专业技术水平和服务态度来。因此，你在所里的发言权越来越多，某客户是否承接，你说话的分量很重，你甚至可以影响一旦IPO或者大公司重组业务的取舍呢，所以你说话很谨慎，如果以往你是话痨那么你现在沉默是金，改风格了。你更多考虑的是，你收集到的下属意见，经过你自己的加工提炼，怎么去说，才能影响合伙人的决策，才能影响事务所的方向，你可能引述其他事务所的成熟或者失败做法，你甚至提及国际上的惯例经验，反正无论你说的多远，最后都和你的事务所现状结合的非常紧密，你的看法深受重视，虽然不一定被采纳，但一定会被老板们考虑并提及。

　　专业水平?没有什么你搞不定的了，只有你不愿意搞的，不爱搞的，那是基于事务所发展考虑，而不是胜任能力考虑。出去投标么，你是带队的或者幕后指挥的。嗯，部门人员的配置和招聘条件，你很有发言权。是的，这一阶段你至少是部门副经理了，当然，你付出了很多努力，你和各种各样的人PK过，你在各种各样的会议上吵过，你遇到过无比的失望，但，如今你面前的瓶颈更严厉。

　　好吧，这里不能提及修炼年头了，因为的确有人在这个阶段退出，跑到企业，做个总监，再兼几个独董，蛮滋润的，也有人就在这位置上做到退休了。合伙人?名额有限，手续繁杂有没有啊。当然你也可以带着自己的心腹队伍和亲密客户出去，自己建立个新所，不是没可能，但是你怎么拿到证券资格呢，你愿意挂靠吗，你喜欢挂人家喜欢被你挂吗，一系列内外监管不捏死你也捏你个半死，你爽吗?抉择，无穷的抉择啊。

　　嘿，也有曲线救国的噢。很多人在某个阶段跳到企业了，跳到投行了，跳到某机构了，惊涛骇浪披荆斩棘，10年后他回来了!说什么都清楚了，各大部委门清，各司各局好熟，什么什么业务，那不就是那个什么嘛，放手去做就行，无论多大的客户多大的项目，都能托得起，摁的住。OK，由于热爱行业，他回来了，做合伙人，且只做合伙人。年薪百万不是梦，当年在CPA考试培训班上不也这样被培训的嘛?!

　　合伙人的境界不敢妄谈，毕竟咱连见的都少。他们这一档次，每天除了忧国忧民就是忧国忧民了，底稿什么的距离他们非常遥远。嗯啊，他们做公关，搞事务所形象，处理突发事件，协调部门利益，参与大宗采购的审批，组织事务所规章制度建设，决定接不接某所抛下的上市公司审计，决策是否和某所合并，抉择是否把业务做到海外去以及如何做到海外去。

　　啊，他们还可以时不时和这部那委那协会的喝茶，谈人生谈理想什么的，他们可以经常在各大媒体上低调露脸，谨慎滴说几句什么，他们不经常说，但只要一说，就是“行业的声音”出来了。

　　当然，他们还审批你的OT和报销单，负责每次晋升的审核，以及，决定事务所所有与方向相关的事情。

　　又深夜了，就这些吧，感觉哪个阶段都写的不全不好，没办法，一直才疏学浅，大家补充吧。晚安，全文完，感谢赐读。