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宋卫平的想法是理想沉淀 活下来才最重要

来源： 高顿网校 2014-11-27
　　宋卫平的想法是理想沉淀 活下来才最重要，这篇会计职场的文章在11月27号已经发布啦，敬请各位网友珍惜高顿网校小编的辛勤劳作。
　　“南山有鸟，三年不鸣。”
　　尽管头一天晚上，绿城销售体系完成219.5亿销售额、超半年计划近20%的消息和营销体系效力提升，令其感动落泪，宋卫平仍在7月3日绿城半年工作会上如是表达全公司反思的决心。
　　翻开绿城的历史，宋卫平曾在2002年*9轮地产大牛市启动前，就写下对行业和公司的未雨绸缪；2006年初回顾前一年的调控，他再次思考“行业的幻象”。但这类忧思，并没有在他的管理界面上停留足够长的时间，就被迅速膨胀的市场和他同样膨胀的激情所淹没。
　　正如他十年前所感叹的那样，“恰逢房地产行业的迅猛发展，绿城和大多数同仁并未经历过太多的艰难困苦。这究竟是我们的幸运，还是我们的不幸？”
　　宋卫平和绿城，一直被普遍定义为理想主义。如今，理想似乎正在变得沉稳，“经过这一年的压力，看公司清楚多了，公司是什么，两个字，生和死。”
　　除了要求继续狠抓销售，换来休养生息的空间，宋卫平如今释放出新的信号，抓管控，并撂下诸如“太烂，难以忍受”的狠话，激励管控绩效的提升。
　　“我和寿总（绿城集团副董事长兼总裁寿柏年）给九龙仓交代好了，五年内在一线管理，与其受从去年7月到现在为止的痛苦，不如把公司管控做得好一点。”
　　产品主义之外，宋卫平已决意弥补绿城短板。
　　“*9要务”
　　6月最后一天近8亿元金额的销售业绩，为绿城的半年数据画上了圆满的句点。在调控的焦灼期，绿城超额19.5%完成半年销售目标，合同加协议销售金额达到219.5亿元(其中合同金额为178亿元)。
　　绿城集团执行总经理傅林江将这一成绩，归功于新的经纪人制度。自今年1月变革销售体系以来，绿城的业绩在过去半年中画出了一条上扬的曲线。
　　与往年不同，这一次的绿城半年工作会议，增加了一整天的“销售冠军演讲大赛”环节。20位来自全国的项目销售冠军，在台上讲述自己与客户之间的故事。
　　变“坐销”为“行销”，这20位“销冠”是绿城销售员中成功融入新经纪制度的翘楚，上半年共为该公司贡献了近13亿元的销售额，三大经纪人团队总共完成合同金额约163亿元。其中值得一提的例子是，新疆百合公寓项目工程管理部的一位员工，“业余”卖掉了2380万元的房子。
　　这些故事，让最后点评的宋卫平落泪。在台上，他摆摆手，声音哽咽，“什么也不说了，你们做得很好，有你们，绿城就有未来。”
　　“公司的销售虽然有了一个很大的提升，但仍然是下半年的*9要务，不能因为市场回暖而停滞。全员营销潜力还非常大，尤其是公司的管理层。在这一点上，我们都应该向傅总（绿城执行总经理傅林江）学习。”
　　宋卫平认为，在执行总经理的层面亲自挂帅销售，一方面可直接创造销售额，更多的是对销售*9线的情况，对市场的感觉，对营销线的把控就会更投入。
　　在生死存亡的关口重温销售，宋卫平希望所有人能够予以重视。他要求对公司高层、对各个项目公司老总，做一个考评和排名。还强制要求绿城自他以下，所有人都参加经纪人培训。
　　绿城透露，下半年绿城推向市场新增房源总价约390亿元，加上现有房源，绿城下半年可售房源充足。绿城年初定下的2012年销售目标为400亿元，此时，人们对这个目标信心十足。公司内部，大幅提升下半年的销售指标。

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