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财务顾问也可以这么疯狂

来源： 高顿网校 2014-12-23
　　下面，高顿网校小编在12月23日礼拜二*7发布的会计职场文章是——财务顾问也可以这么疯狂
　　经济形势下滑，不少企业开始注重成本控制，对于投资机构而言，也不例外。
　　而在一个投资机构的实际运作中，人力成本支出往往要占去一半以上，在募资不顺畅-投资趋谨慎的情况下，收缩规模首当其冲的做法就是缩减人员，站在*9线的投资经理们自然成为*9批被缩减的对象。“对于投资经理的考核一般还是看其寻找项目的能力，由于内部竞争也很激烈，没有什么项目表现的投资经理在内部都会抬不起头来，很多人最后会选择主动离开。”小徐说。
　　当投资机构没有更多的人力去撒网找项目时，对于FA(财务顾问)的依赖也就变得越来越强烈。“现在FA做生意绝对是‘朝南坐’。”杨旭告诉记者，“毕竟动用FA寻找投资项目成交的中介费用比大力撒网的人力支出的成本还是低多了。”
　　正因为此，FA收费上涨也成为不争的事实。据他透露，近期与不少FA打交道后发现，以前FA只是单向地向企业收取融资额的约2%作为报酬，现在他们还要等比例地向投资机构收取中介费。而能促成明星项目投资的FA更是把中介提成上升到5个百分点。
　　“没办法，现在机构投资都谨慎，缩减投资人员规模后，投资精力也跟不上，一旦碰到机构都在争抢的优质企业时，那些能签下企业[*{7}*]融资权的FA更是有十足的理由涨价，好项目毕竟还是少。”杨旭有些无奈。
　　不仅如此，在FA行情看涨的当下，不少行业进入者的操作方式也让杨旭颇为吃惊。
　　“我曾经接触过一家新成立的FA，为了获取尽可能多的企业资源，他们组建了一个多人规模的呼叫中心，专门用来拨打各地园区的电话，向园区索取当地企业的联系方式，并逐一地与企业建立联系，目的就是能与企业的一把手接上头。”杨旭说。
　　在杨旭看来，撒网的方式对积累企业资源固然有一定的作用，但若想要深入企业并让其产生信任不是打几个电话那么简单的。“专业的FA需要具备丰富的行业资源，能在投资前有预估判断，并熟悉投资条款等，这些恰恰是有融资需求的企业最需要的，光靠人力密集是没有竞争力的。”杨旭说。
　　而对另一边的投资机构而言，FA因为行情的走俏，其实际服务作用也变得参差不齐。“有不少FA现在只是单纯地扮演一个中间商的角色，把企业介绍给投资机构就算了事，一味紧盯着事后的提成比例，附加值很低。”杨旭直言。
　　来源：会计网

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