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2014经济师《初级经济基础》*7市场营销讲义——营销组合策略

来源：高顿网校 2014-07-16 13:43

　　下面的2014经济师《初级经济基础》*7市场营销讲义——营销组合策略，内容不算多，请尽快消化掉，步步为营。
　　1.掌握市场营销组合策略的内容，知道市场营销组合的内容主要包括：产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

　　所谓营销组合，就是企业营销策略的综合方案，是企业根据目标市场的需要和自己的市场定位，对自己可控制的各种营销因素，即产品、价格、渠道和促销的优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益和社会效益。(“4P”理论)

　　例题4：市场营销组合的基本内容有( )。(2006年真题)

　　A.产品策略 B.定价策略

　　C.渠道策略 D.促销策略

　　E.包装策略

　　答案：ABCD

　　2.熟悉各项策略涉及的主要决策内容

　　(1) 产品策略。涉及的主要决策内容：

　　① 产品质量

　　② 产品设计

　　③ 品牌

　　④ 包装策略：

　　⑤ 产品线策略：产品线是指一个企业提供给市场的相关联或相似的一组产品。产品线策略的主要内容是产品线的长度决策。

　　⑥ 新产品开发策略

　　(2) 定价策略。

　　① 影响定价的各种因素：包括企业内部因素和外部因素。

　　② 常用的定价方法：成本导向定价法、市场需求导向定价法、竞争导向定价法。不同的定价方法不仅有各自的特点和要求，而且相互补充。越来越多的企业采用组合定价。

　　(3) 分销渠道策略。起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中介机构。

　　例题5：分销渠道能够完成的功能包括( )。(2006年真题)

　　A.生产加工 B.物流储运

　　C.市场调研 D.风险承担

　　E.资金融通

　　答案：BCDE

　　解析：2004年也以不同的形式考核了这个知识点。除了完成产品编配的任务之外，还具有市场调研、谈判沟通、物流储运、资金融通、风险承担等一些重要功能。

　　(4) 促销策略。

　　企业为了取得营销活动的成功，不仅要向市场提供适当的产品，而且还要采用适当的方式促进产品的销售。

　　所谓促销，就是营销管理者将有关企业及其产品的信息，通过各种方式传递给消费者和用户，促进其了解、信赖并购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。所以说，促销的实质是营销管理者与目标市场之间的信息沟通和传递。

　　企业传播营销信息的方式多种多样，常用的主要有广告、人员推销、营业推广和公共关系和直接营销五种，这五种方式的组合与搭配称为促销组合。

　　例题6：促销的实质是(　)。(2005年单选考题)

　　A.推出产品广告 B.观察受众反应

　　C.沟通和传递信息 D.协调公共关系

　　答案：C
　　高顿网校之做人原则：记忆的凹凸，在苍蓝的天空下使彼此的容颜凝化为永恒。

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