更多服务

特色服务

找学习资源

查报考信息

看备考资讯

备考工具箱

报考指南

报考查询

报名模拟

交流群

考试日历

资料中心

预约提醒

证件照

免费题库

全部

经济师《初级工商专业》——市场营销考点(2)

来源：高顿网校 2014-07-18 11:05

　　高顿网校小编友情提醒您认真仔细学习经济师《初级工商专业》——市场营销考点(2)，经济师没啥难的。　　(一) 市场营销的功能与作用

　　1.功能

　　(1) 商品销售功能――掌握

　　企业进行商品销售的具体活动包括：寻找和识别顾客、接触与传递商品交换意向信息、谈判、签订合同、交货和收款、提供销售服务等。

　　说明：可能出多选题，如商品销售的具体活动包括( )。

　　(2) 市场调查与研究功能――掌握

　　对市场进行调查研究，主要研究的问题有：

　　l 谁是潜在的顾客、他们需要什么产品、需要多少，何时何地需要等。

　　l 本企业在满足顾客需要方面的合适性。

　　l 可能存在的销售困难与原因。

　　市场调查研究的目的是制定满足顾客需要的市场营销策略。

　　说明：可能出多选题，如市场调查研究主要针对哪些问题( )。

　　(3) 创造市场需求功能――掌握

　　企业不仅要满足市场上已经存在的现实性需求，还要争取为那些有潜在需求的顾客提供所需产品和服务，创造条件，从而将潜在需求变成现实需求。

　　说明：可能出单选题，如创造市场需求功能的目的是将( )变成现实需求。

　　(4) 物流功能――掌握

　　说明：可能出单选题。

　　例题3-2 (单选)( )功能的发挥是实现交换功能必要条件。

　　A.商品销售 B.市场调查研究 C.创造市场需求 D.物流

　　答案：D

　　点评：(书上P101的原话)物流功能(D)的发挥是实现交换功能必要条件。

　　(5) 便利功能――掌握

　　便利功能是指便利交换、便利沟通的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。

　　说明：可能出单选题，如便利功能、资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级的含义。可能出多选题，如便利功能具体包括哪些活动。

　　例题3-3 (单选)( )功能是指便利交换、便利沟通的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。

　　A.商品销售 B.便利 C.创造市场需求 D.物流

　　答案：B

　　点评：(书上P101的原话)便利功能(B)是指便利交换、便利沟通的功能，包括资金融通、风险承担、信息沟通、产品标准化和分级等。

　　2.作用――熟悉

　　(1) 指导企业决策

　　(2) 开拓市场

　　(3) 满足消费者需要

　　说明：可能出多选题。

　　例题3-4 (多选)市场营销对企业发展的作用主要体现在( )。

　　A.商品销售 B.指导企业决策 C.开拓市场 D.满足消费者需要 E.便利

　　答案：BCD

　　点评：(书上P101-102原话)对企业发展的作用主要体现在：指导企业决策(B)、开拓市场(C)、满足消费者需要(D)。商品销售(A)、便利(E)是市场营销的功能。
　　高顿网校之名人哲学：性情稳静愉快的人，不大会感到老年的压力，但是对于具有相反之性情的人，青年和老年同样都是重负。 —— 帕拉图

版权声明：本条内容自发布之日起，有效期为一个月。凡本网站注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”的所有作品，均为本网站合法拥有版权的作品，未经本网站授权，任何媒体、网站、个人不得转载、链接、转帖或以其他方式使用。经本网站合法授权的，应在授权范围内使用，且使用时必须注明“来源高顿教育”或“来源高顿网校”或“来源高顿”，并不得对作品中出现的“高顿”字样进行删减、替换等。违反上述声明者，本网站将依法追究其法律责任。本网站的部分资料转载自互联网，均尽力标明作者和出处。本网站转载的目的在于传递更多信息，并不意味着赞同其观点或证实其描述，本网站不对其真实性负责。如您认为本网站刊载作品涉及版权等问题，请与本网站联系(邮箱fawu@gaodun.com，电话：021-31587497)，本网站核实确认后会尽快予以处理。

展开全文咨询在线