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销售收入舞弊的预警信号

来源：高顿网校 2014-11-20

　　销售收入也叫营业收入或者经营收入，是指企业在提供商品产品、自制半成品或提供劳务的过程中，使商品产品所有权转到顾客，并收到货款、劳务价款或取得索取价款凭证而认定的收入。

　　销售收入舞弊的常见预警信号主要包括：

　　在经营规模不断扩大的情况下，存货呈急剧下降趋势；

　　本期发生的退货占前期销售收入的比重明显偏高；

　　分析性复核表明对外报告的收入太高、销售退回和销售折扣过低、坏账准备的计提明显不足；

　　当期确认的应收账款中坏账准备占过去几年销售收入的比重明显偏高；

　　在对外报告的收入中，已收回现金的比例明显偏低；

　　应收账款的增幅明显高于收入的增幅；

　　销售收入与经营活动产生的现金流入呈背离趋势；

　　与收入相关的交易没有完整和及时地加以记录，或者在交易金额、会计期间和分类方面记录明显不当；

　　记录的收入缺乏凭证支持或销售交易未获恰当授权；

　　最后时刻的收入调整极大地改善了当期的经营业绩；

　　销售交易循环中的关键凭证“丢失”；

　　销售收入和现金日记账存在明显的差异；

　　未能对银行存款往来调节表或其他调节表上的重大差异项目作出合理解释；

　　未能提供收入的原始凭证，或以复印件代替原件的现象屡见不鲜；

　　与收入相关的记录（如应收款记录）与询证证据（如函证回函）存在异常差异；

　　高级管理层逾越销售交易循环的内部控制；

　　存在着禁止注册会计师接触相关设施、雇员、记录、客户、供应商等有助于获取收入证据的行为；

　　高级管理层或相关雇员对收入或收入异常现象的解释前后矛盾、含混不清或难以置信；

　　新客户、异常客户或大客户未遵循惯常的客户审批程序；

　　高级管理层在收入确认上对注册会计师施加了过分的时间压力；

　　高级管理层对注册会计师就收入提出的质询做出行为失常的举动（如反对、不接受、利诱等）；

　　对注册会计师要求提供的收入相关信息拖延搪塞；

　　接到客户、雇员、竞争对手关于收入失实的暗示或投诉。

　　

　　

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