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案例分析如何确定好的利润决策

来源： 高顿网校 2015-11-27
在市场经济竞争过程中，企业各项生产要素及产品价格时常波动。为此，我们必须对影响企业利润的有关因素进行具体分析，以便使企业管理人员了解各个因素对企业利润影响的敏感程度，特别是各个不利因素对企业的影响和企业能够承受的极限，这样能够帮助企业管理者及时做出正确的决策。
所谓利润的灵敏度分析，就是分析企业的利润与其他各有关因素之间的变化关系。反过来讲，也就是各种因素变化对企业利润影响的程度。
【例】某企业生产电动自行车，其设计生产能力为年产15万辆，目前材料供应充足，产量完全可以达到这个水平。该产品价格为每辆191.99元，单位变动成本为151元，月固定成本为122751元，预计全年固定费用为122751×12＝1473012（元）。
月保本点产量：122751／（191.99－151）＝2995（辆）
年保本点产量：2995×12＝35940（辆）
企业产量达到生产能力时可实现利润：（191.99－151）×150000－1473012＝6148500－1473012＝4675488（元）
分析下面，我们分别对影响企业利润的产品价格、变动成本、固定成本以及产销量4个因素，按上升和下降8个方面进行逐个分析，以便具体了解这些因素的变化对企业利润的影响。
1.价格变化对利润的影响
价格下降：在商品经济条件下，分析价格下降对产品利润的影响，主要是使企业管理者了解产品价格下降对企业利润影响的敏感度，以及企业采用薄利多销的策略提高销售量、扩大市场占有量和确定定价的警界线等。
价格下降1％（产销量按生产能力15万台计算）：可实现利润＝（191.99－191.99×1％－151）×150000－1473012＝4387503（元）
利润减少额＝4675488－4387503＝287985（元）
利润减少百分比＝287985÷4675488＝6.16％
由计算可知，当产品的价格下降1个百分点时，利润减少6.16个百分点，其影响的敏感度是较高的。
设价格下降时，均衡价格下降幅度为x（即利润＝0），则：（191.99－191.99x－151）×150000－1473012＝0x＝16.24％所以，当价格降低16.24％时，产品利润为零；一旦价格下跌超过这个幅度，则该产品必然亏损。也就是说，在其他因素不变的情况下，价格下跌的承受能力为16.24％。
价格上升：价格上升对企业利润的影响是有利的，但是，在市场经济条件下，企业不能任意提价，因为随意提价会影响到企业产品的市场占有率。
价格上升1％：可实现利润＝（191.99＋191.99×1％－151）×150000－1473012＝4963473（元）
利润增加额＝4963473－4675488＝287985（元）
利润增加百分比＝287985÷4675488＝6.16％
价格上升1个百分点，利润增加6.16个百分点，增加额为287985元。
2.单位变动成本变化对利润的影响
单位变动成本在该企业里，是指单位产品的材料成本一项，所以，对单位变动成本升降对利润影响的分析，实际上是对该企业原材料成本（价格）升降对利润影响的分析。
（1）单位变动成本提高对利润的影响单位变动成本提高1％：
可实现利润＝［191.99－（151＋151×1％）］×150000－1473012＝4448988（元）
利润减少额＝4675488－4448988＝226500（元）
利润减少百分比＝226500÷4675488＝4.84％
单位变动成本提高1个百分点，利润减少4.84个百分点，减少额为226500元。
单位变动成本提高，企业的承受能力：设单位变动成本提高，企业的承受能力为x，即此时利润＝0
〔191.99－（151＋151x）〕×150000－1473012＝0x＝20.64％
一旦材料提价超过20.64％，企业就承受不了了，表现是该产品为亏损产品。
（2）单位变动成本降低对利润的影响单位变动成本降低1％：
可实现利润＝〔191.99－（151－151×1％）〕×150000－1473012＝4901988（元）
利润增加额＝4901988－4675488＝226500（元）
利润增加百分比＝2265000÷4675488＝4.84％
当单位变动成本降低1个百分点时，利润增加4.84个百分点，增加额为226500元，敏感程度为1∶4.84.所以，控制材料消耗，降低材料成本在企业管理中具有重要意义。
3.固定成本变化对利润的影响
固定成本增加，不影响产品边际贡献，但需要更多的边际贡献去弥补它。
若固定成本增加1％，则：
可实现利润＝（191.99－151）×150000－1473012（1＋1％）＝4660758（元）
利润减少额＝4675488－4660758＝14730（元）
利润减少百分比＝14730÷4675488＝0.32％
固定成本每增加1个百分点，利润便减少0.32个百分点，减少额为14730元。
若固定成本减少1％，则：
可实现利润＝（191.9－151）×150000－1473012（1－1％）＝4690218（元）
利润增加额＝4690218－4675488＝14730（元）
利润增加百分比＝14730÷4675488＝0.32％
固定成本每减少1个百分点，利润增加0.32个百分点，敏感程度为1∶0.32.
4.产销量变化对利润的影响
（1）产销量减少1％对利润的影响可实现利润＝（191.99－151）×150000（1－1％）－1473012＝4614003（元）
利润减少额＝4675488－4614003＝61485（元）
利润减少百分比＝61485÷4675488＝1.32％
产销量下降1个百分点，利润减少1.32个百分点，减少额为61488元，敏感程度为1∶1.32。
设产销量减少警界百分比为x，此时利润＝0，则：（191.99－151）×150000（1－x）－1473012＝0x＝76.04％当产销量减少超过生产能力76.04％时，则该产品为亏损产品。
（2）产销量增加1个百分点时，对利润的影响。
可实现利润＝（191.99－151）×150000×（1＋1％）－1473012＝4736973（元）
利润增加额＝4736973－4675488＝61485（元）
利润增加百分比＝61485÷4675488＝1.32％
当产销量增加1个百分点时，利润增加1.32个百分点，敏感程度1∶1.32。从以上分析计算可知，该企业产品价格、变动成本、固定成本、产销量对利润影响的灵敏度分别为1∶6.16，1∶4.84，1∶0.32，1∶1.32。企业管理者掌握这些数据后，有利于其有效地管理好企业，及时地做出正确决策。
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