发生应收账款的原因，主要有两种：商业竞争和销售和收款的时间差。商业竞争是发生应收账款的主要原因。销售和收款的时间差：商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款。 第一种：
发生应收账款的原因，主要有两种：商业竞争和销售和收款的时间差。
商业竞争是发生应收账款的主要原因。竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售。对于同等的产品价格、类似的质量水平、一样的售后服务，实行赊销的产品或商品的销售额将大于现金销售的产品或商品的销售额。顾客将从赊销中得到好处。出于扩大销售的竞争需要，企业不得不以赊销或其他优惠方式招揽顾客，于是就产生了应收账款。
销售和收款的时间差：商品成交的时间和收到货款的时间经常不一致，这也导致了应收账款。
第二种
造成企业应收账款居高不下的原因：
由于市场竞争的激烈，企业为了扩大销售，增加企业的竞争力，迫使企业采用赊销即发放信用的方式去争取客户，扩大市场占有率，但是很多企业故意拖欠账款，市场信用体制不健全。
由于企业自身的问题，主观上企业管理者普遍只重销售，忽视包括应收账款管理在内的内部管理。
应收账款
应收账款（Receivables）是指企业在正常的经营过程中因销售商品、产品、提供劳务等业务，应向购买单位收取的款项，包括应由购买单位或接受劳务单位负担的税金、代购买方垫付的包装费各种运杂费等。此外，在有销售折扣的情况下，还应考虑商业折扣和现金折扣等因素。
应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。通常在确认收入的同时，确认应收账款。该账户按不同的购货或接受劳务的单位设置明细账户进行明细核算。 应收账款表示企业在销售过程中被购买单位所占用的资金。企业应及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，保证企业持续经营；对于被拖欠的应收账款应采取措施，组织催收；对于确实无法收回的应收账款，凡符合坏账条件的，应在取得有关证明并按规定程序报批后，作坏账损失处理。
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