应收账款信用政策是指企业为对应收账款进行规划与控制而确立的基本原则性行为规范，是企业财务政策的一个重要组成部分。它主要包括信用标准、信用条件、收账政策三部分内容.它的主要作用是调节企业应收账款的水平和质量。应收账款政策和经济环境是影响企业应收账款水平的主要因素。

应收账款是指因销售商品或提供劳务而应向购货单位或顾客收取的款项。应收账款是我国企业会计中的一个总账账户，在资产负债表中列作流动资产。

应收账款的确认应收账款是伴随赊销而发生的，其确认时间为销售成立。按照我国会计准则的规定，同时满足商品已经发出和收到货款若取得收取货款的凭据两个条件时，应确认收入，此时若未收到现金，即应确认应收账款。应收账款的确认时间因具体销售方式不同而有所区别，如寄销、分期收款销售等等。

应收账款的计价由于从应收账款中取得现金需要一段时间，因此，严格地说，应收账款不能按其到期值（面值）计价，而应按未来现金的现值计价，但企业净收益产生重大影响，多数应收账款按其到期可收回的价值计价。

应收账款三个指标：应收账款期末余额同比,应收账款期末余额占收入的比重和收账频率。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。

1、应收账款期末余额同比增长高于销售增长一般来说是一个不好的现象。

这说明你们资金回笼出了问题，销售的关键不是你的产品的所有权转移，而是你能够确定能够收回款项。

应收款增长比收入快就意味着你的收账成本要增加，如果往坏处考虑，还有可能是销售人员为了自己的销售业绩，不负责任的乱卖一气，有些款有收不回来的可能。或者如果你的款项即使能够收回来，但是收的不及时是肯定的了，这就增加了你们的资金成本，也就是说你们单位的钱，让别人免费使用了。

2、应收账款期末余额占收入的比重这一指标非常有意义。

明年要考核销售员此指标，要求达到50％左右，我感觉要求太松，这说明你收入的一半没有及时把钱拿回来。

但是更重要的是要看你的收账频率，如果你们应收账款平均周转期是一个月，有50％没有现款结算还不成问题，如果周转期平均是一年，就比较麻烦了，你们将没有资金购买材料，进行下一步的生产，并且收账期长了，坏账的可能性要变大，而且增加了资金的使用成本。

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