销售百分比法，是根据销售增长与资产增长之间的关系，根据这个假设预计外部资金需要量的方法。企业的销售规模扩大时，要相应增加流动资产；如果销售规模增加很多，还必须增加长期资产。为取得扩大销售所需增加的资产，企业需要筹措资金。

基本原理：利用会计等式确定融资需求。

具体方法：可以根据统一的财务报表数据预计，也可以使用经过调整的管理用财务报表数据预计。

销售百分比法计算公式

（1）资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债

其中：

增加的敏感性资产=基期敏感性资产/基期销售额×（预测期销售额-基期销售额）

增加的敏感性负债=基期敏感性负债/基期销售额×（预测期销售额-基期销售额）

【提示】如果非敏感性资产增加（如添置生产设备），导致资金需求增长额增加。

则：资金需求增长额=增加的敏感性资产-增加的敏感性负债+增加的非敏感性资产

（2）增加的留存收益

增加的留存收益

=预测期销售收入×销售净利率×利润留存率

=预测期销售收入×销售净利率×（1-股利支付率）

（3）外部融资需求量

外部融资需求量

=资金需求增长额-增加的留存收益

=（增加的敏感性资产-增加的敏感性负债）-增加的留存收益

【提示】如果非敏感性资产增加（如添置生产设备），则外部筹资需要量也会增加，则：

外部融资需求量

=资金需求总量-增加的留存收益

=（增加的敏感性资产-增加的敏感性负债+增加的非敏感性资产）-增加的留存收益。
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