应收账款三个指标：应收账款期末余额同比,应收账款期末余额占收入的比重和收账频率。应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权。因此，应收账款的确认与收入的确认密切相关。

1、应收账款期末余额同比增长高于销售增长一般来说是一个不好的现象。

这说明你们资金回笼出了问题，销售的关键不是你的产品的所有权转移，而是你能够确定能够收回款项。

应收款增长比收入快就意味着你的收账成本要增加，如果往坏处考虑，还有可能是销售人员为了自己的销售业绩，不负责任的乱卖一气，有些款有收不回来的可能。或者如果你的款项即使能够收回来，但是收的不及时是肯定的了，这就增加了你们的资金成本，也就是说你们单位的钱，让别人免费使用了。

2、应收账款期末余额占收入的比重这一指标非常有意义。
明年要考核销售员此指标，要求达到50％左右，我感觉要求太松，这说明你收入的一半没有及时把钱拿回来。

但是更重要的是要看你的收账频率，如果你们应收账款平均周转期是一个月，有50％没有现款结算还不成问题，如果周转期平均是一年，就比较麻烦了，你们将没有资金购买材料，进行下一步的生产，并且收账期长了，坏账的可能性要变大，而且增加了资金的使用成本。

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