账期是指从生产商、批发商向零售商供货后,直至零售商付款的这段时间周期。在外贸行业中,账期的采用十分明显,一般信用证是45天,这样可以节省大量的资金,尤其是交易时间非常快捷,减少了沟通成本;零售行业由于拖欠款严重,供货厂商会尽力避免账期,尤其是对小零售商,一般要求全款提货,但对大的零售商,供应商一般给予一定的信用,因此导致账期,还有一些供货企业,为了扩大市场份额,会提供比竞争对手优惠的账期,由此也可能会导致信用风险。
本质
账期的本质就是零售商(卖场)利用时间差对供应商资金的占用,零售商凭借规模优势和对终端客户的占领,享用着对供应商资源的侵占和掠夺。结果就是,很多零售商(卖场)投入少量的启动资金,就能上占用设备供应商的资金,下占用商品供应商的资金,从而把自己的业务运作起来,用赚来的钱付前期账款,滚动的结果就是零售商(卖场)不拿钱就能赚钱,甚至还出现了把越滚越多的未付货款抽出来开新店,打开投资局面,扩大连锁规模,这样必然就导致对供应商的账款支付越来越不及时,给供应商正常的生意运营造成了沉重的资金负担,而被账期拖垮的供应商也是屡见不鲜。
账期对供应商造成的不良后果:
1、资金负担。供应商对生产商的付款模式大多是现款,零售商的账期付款对供应商的资金周转形成很大负担。
2、经营风险。账期有可能使供应商资金周转不畅,对进货、缴税、促销费投入等带来负面影响,给正常运营带来风险,同时也存在着卖场突然关闭、倒闭、老板卷款逃跑等风险。
3、对经营情况不能及时评估。账期的未按时结算,经营业绩无法准确体现,资金使用率无法评估。
4、资金压力影响后期的业务发展。供应商的资金是有限的,全年各时段各品牌的资金使用已提前做好规划,一旦卖场货款无法及时支付,后期进货、促销等业务无法均正常开展。
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