关键点在确定应收款周期、应收款总额及应收款计算方式。一般来说，销售产生的应收款从发货之日开始计算，如果与客户商定应收款回笼时间为一个月，那到次月的这一天为应收款到期日。应收款到期没有回笼，只要有一次，严格来说就不能发货。
当然双方在确定应收款时，有的必须满足两个条件才停止发货，既超过了单笔货款的回笼周期，又超过了收收款总额。也有的单位按照月结的方式回收应收款，不管上月多少销售，也不管是上月什么时间发的货，一律要求下月的某个时间将上月货款全部回笼，不能做到就视为逾期。 向顾客开具账单。
这项功能针对的主要问题是：一是否对所有装运的货物都开具账单（完整性）？二是否只对实际装运的货物才开具账单，有无重复开具账单或虚构交易（存在或发生）？三是否按已授权批准的商品价目表所列价格开具账单（估价或分摊）？
开具发票的控制程序：一开具账单部门职员在编制每张销售发票之前，应独立检查是否存在装运凭证和相应的经批准的销售单；二应依据已授权的批准的商品价目表编制销售发票；三独立检查销售发票计价和计算的正确性；四将装运凭证上的商品总数与相应的销售发票上的商品总数进行比较。
记录销售。 记录销售的控制程序：一只依据附有有效装运凭证的和销售单的销售发票记录销售；二控制所有事先连续编号的销售发票；三独立检查已处理销售发票上的销售金额同会计记录金额的一致性；四记录销售的职责应与处理销货交易的其他功能相分离；五对记录过程中所涉及的有关记录的接触予以限制，以减少未经授权批准的记录发生；六定期独立检查应收账款的明细账与总账的一致性。七定期向顾客寄送对账单，并要求顾客将任何例外情况直接向指定的未涉及执行或记录销货交易循环的会计主管报告。
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