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分散产业的特点是什么

来源：高顿教育 CMA

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张老师

硕士

高顿研究院

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问题解答:

分散产业具有进入障碍低,缺乏规模经济,产品的差别化程度高,讨价还价的能力不足,运输成本高以及市场需求多元化等特点。分散产业可以通过连锁经营、特许经营以及横向合并形成规模经济效益或形成全国市场。

分散产业是指由大量中小型企业所组成的行业,它表现为企业数量众多,而规模都比较小。如餐饮业、照相业、美容美发业等。由于单个企业的市场占有率没有明显优势,也不能形成规模经济，所以，在分散产业中几乎没有一个企业能够对行业的运行决策起决定性的影响。

分散行业是指由大量中小型企业组成的行业。快餐业、洗衣业、照相业等都属于这种行业。在这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势，企业也不存在规模经济。没有一个企业能够对行业的运行发生影响。

一个行业成为分散行业的原因很多，既有历史的原因，也有经济的原因，主要有：

1.进入障碍低。行业的进入障碍低，企业就比较容易进入这种行业。结果，大量的中小企业成为该行业中的竞争主导力量。

2.缺乏规模经济。有的行业生产过程比较简单，难以实行有效的机械化和规范化。在这类企业中，尽管生产规模会不断扩大，其成本并不会下降，或者下降幅度很小。同时，企业的储存成本高，而且销售额的变化无规律可循，使企业难以发挥规模经济的作用。因此，在一定程度上，专业化程度较低的企业要比专业化程度高的资本密集型大企业更具有竞争性。

3.产品的差别化程度高。产品的差别化高，可以有效的限制规模，使效率不同的企业得以发展。

4.讨价还价的能力不足。在分散的行业里，供应方与购买方的结构决定了行业中的企业在与相邻的企业或单位进行交易时不具备讨价还价的能力。同时，供应方与购买方也有意识的鼓励新企业进入该行业，使行业保持分散状态，并使企业维持小规模。

5.运输成本高。高额的运输费用，往往限制企业的有效生产规模，以及生产布局，使行业不能形成整体规模效应。

6.市场需求的多元化。在某些行业中，由于地域的差异，顾客的需求是分散的，而且形式多样。结果，导致行业分散化。

7.行业初期阶段。在行业发展的初期阶段，所有的企业都处于发展状态，没有能力扩大生产，或进行兼并。因此，这时的行业处于一种分散状态。

正对行业的分散状态，理论界和实业界都在探讨整合行业的战略与方法，试图改变分散的行业结构，运用基本竞争战略获得竞争优势。企业常用的战略有三种形式：

1.连锁经营。企业运用这种方法主要是为了获得成本领先的战略优势。连锁经营改变了以往零售店的分散布局状态，建立联络网络，形成规模经济，拥有大量的购买力。同时，连锁经营可以建立区域性的配货中心，克服高运输成本的现象，减少库存成本，快速反应商店和顾客的需求，以及分享共同的管理经验。这些都可以大幅度降低企业的成本，形成竞争优势。

2.特许经营。在分散行业里，企业要形成差别化，多采取特许经营的方式，获得竞争优势。在特许经营中，一个地方性的企业由一个人同时拥有与管理，这人既是所有者又是经营者，可以又很强的事业心管理该企业，保持产品和服务质量，满足顾客的需求，形成差别化。企业通过特许经营还可以减轻迅速增加的财务开支，并获得大规模广告、分销与管理的经济效益，使企业迅速成长。

3.横向合并。为了求得发展，企业在经营层次上合并一些产业中的中小企业，以形成大企业。例如，将一些地方性的企业合并成全国性的企业，使之形成规模经济效益或形成全国市场，从而，企业可以采用成本领先战略，或差别化战略。分散行业可以为企业的选择带来战略机会，也可以给企业带来失误。在战略的使用过程中，企业应该注意以下几点：

1.避免全面出击。在分散行业中，企业要面对所有的顾客，生产经营各种产品和提供各种服务是困难的，很难获得成功，反而会削弱企业的竞争力。

2．避免随机性。企业在战略实施过程中，不要总在调整以往的资源配置。在短期内，频繁的调整可能会产生效果，但在长期的发展中，战略执行过于随机，会破坏自身的资源，削弱自身的竞争力。

3．避免过于分权化。在分散的行业中，企业竞争的关键是在生产经营上对需求的变化做出反应。因此，在组织结构上，企业应当作出适当的选择，集权性组织结构对市场反映较差，经营单位的管理人员主动性小，难以适应分散的行业竞争。

4．避免对新产品做出过度的反映。在分散行业中，新产品会不断出现，企业如果不考虑自身的实力，做出过度的反映，结果会削弱自身的竞争力。

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