销售成立时确认收入的一种方法。这是确认产品销售收入使用最广泛的一种方法。

（1）产品所有权。要确定销售成立的确切时点，涉及到较复杂的法律问题。从法律上来说，销售是否成立，交易完成，就表明销售已经成立，销货方有权转移，交易完成，就表明销售已经成立，销货方有权取得货款。而所有权什么时候转移往往由交易双方的合同规定。许多企业通常在发出产品，并办理货款托收手续后确认产品销售收入。

（2）坏账。采用赊销方式时，贷物交付在前，收款在后，货款有可能收不回来而发生坏账。为此，对赊销的产品销售收入（权限于庆收账款）要采用计提备抵坏账的办法，将可能发生的二账损失在赊销当期作为管理费用确认，同时将应收账款减至估计可以收回的数额。

（3）售后费用。在销售以后还可能发生一些相关的费用和其他一些必要的开支，如企业承诺售后“三包”所产生的费用，按收入实现原则，这些与产品销售收入相关的费用应冲减当期的产品销售收入，否则，就有可能虚增当期的营业收入。

（4）销货退回与折让。有销售以后可能发生销货退回与销货折让等引起产品销售收入减少的事项。若在销售成立时不考虑这些因素，会导致当期营业收入的虚增。如果销货退回是经常发生的且可以预计，可以单独设置退货准备账户，冲减当期的产品销售收入；否则，就在销货退回实际发生时直接冲闰。

（5）销售折扣。销售折扣包括商业折扣和现金折扣。在会计处理上只涉及现金折扣，即按净额法和总额法两种方法进行。