渗透价格是为了获得尽可能大的市场份额，企业将价格制定在一个尽可能低的水平的定价策略。采用渗透价格进行市场扩张必须满足三个前提：
（1)市场需求对价格相当敏感，低价格可以大幅扩大市场份额；
（2)产品的销售和生产可以实现规模经济，随着销量和产量的增长，单位产品销售成本和生产成本会下降；
（3)低价格可以驱赶现有竞争对手并阻止潜在竞争者进人市场。
顾客叫价式定价是商家针对特定的产品或服务，让顾客根据自己的意愿支付任意价格作为定价的定价方式。本质上是卖家将定价权让渡给买家的一种非常规的定价策略,大部分情况下，买家给出的价格会低于产品的标准价格，但在有些情况下，买家也可能给出高于产品标准价的价格。对于商家具有较大风险，但却能降低消费者购买前的感知风险，同时降低商家为商品制定一个固定的“合适”价格而付出的成本或风险。一般在如下情况下会有不错的效果：产品的边际成本低；目标顾客相对公正且与公司关系良好;市场竞争激烈。
扩展资料：
渗透价格策略是“取脂价格策略”的对称。新产品投入市场一开始就以低廉价格推销，以便尽快占领市场阵地的策略。一般适用于市场上存在类似代用品，竞争激烈的行业和需求弹性大，销量大，市场寿命周期长的产品。这种策略的优点在于：有利于吸引顾客，增强产品的竞争能力和排斥竞争者加入，使自身产品销量扩大，迅速开拓占领市场。
随着市场阵地的占领和销量的扩大，成本会大幅度下降，只要保持原价格水平或略有提高，就能获得大量利润，从而价格水平较稳定，市场寿命后期也不必降价过多。缺点是：需要较长时间才能收回投资，当产品市场寿命周期及需求弹性预测不准时，具有一定的风险性。的含义是在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。
适用范围：这是一种长期的市场定价策略。
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