抖音3种变现方式注意事项
来源:
高顿教育
2023-03-21
抖音常见的三大变现方式,都需要注意些什么,一起来看看吧。
一、同城探店
一、同城探店
以个人视角给本地商家拍摄一条推荐视频,发布到自己的抖音账号上,并且附带上商家的POI地址,推荐给同城用户,给商家导流。在同城号里占比最高的,是美食类的探店号。需要注意:
1、同城流量有扶持,一定要加POI地址;
2、申请团购达人需要满1000粉丝;
3、做探店请务必真诚、请务必实事求是,用心为粉丝做推荐才能走得更远;
4、美食探店竞争过于激烈,选择更细分的赛道会容易些,比如房子装修,门窗应该怎么选?走访了本地比较好的门窗商家,为什么要推荐他家的?
5、如果粉丝少,没有议价权,可以考虑多矩阵账号,假设一个账号有1000粉丝,十个号也有10000粉丝了;
二、线下店铺引流
发布短视频附带POI地址为线下实体门店引流。需要注意:
许多商家拍的视频都比较随意,随手拍一个片段,再随便配个音乐就发布视频了。除非产品是自带流量的,不然以这种方式引流会很难。或许我们可以站在顾客的角度思考一下,店里是有什么特色能吸引到我?是产品好?好在哪里?还是价格比较低?或者是其他的?也可以为自己的店铺打造一个IP,比如90后美女卖猪肉,穿着性感的美女开酒吧……当然,老板能自己出来做IP是最好的,因为没有谁能比老板更懂得产品了。如果不想这么麻烦,能参加抖音团购的,可以设置比较合理的佣金,然后找同城探店号为店铺导流。
三、知识付费
通过分享某个垂直领域的专业知识、成功经验,各种技能等吸引精准目标用户,引流到微信,或者把课程上传到学浪,通过短视频或直播售课,知识付费变现。需要注意:
1、很多人付费是为了更快的达成目的,得到结果,而不是单纯为了涨知识,所以需要确定好产品形态。还要想清楚,定价是多少,服务周期是多久,服务内容有哪些、借助什么平台和工具来实现你的产品功能;
2、抖音知识付费赛道竞争激烈,最好错开竞争,选择一些蓝海赛道,打造更垂直领域的人设IP;
3、目前抖音市场直播销售的情况要好于短视频销售,条件允许情况下,知识付费最好用直播进行销售转化。用短视频塑造IP,吸引精准粉丝培养粘性,用直播来达成转化成交。
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