2023年湖北工程学院普通专升本《市场营销学》考试大纲

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一、考核目标
主要考核学生对基本概念、基本原理、基本知识的掌握，同时考察学生运用理论思考和解决实际问题的能力。
二、考核内容
第一章 导论
识记：市场营销的概念和任务
理解：弄清市场营销观念发展的各个阶段
理解：场营销学研究对象、市场营销学研究的方法
了解：市场营销的新发展
第二章 企业的战略规划和营销管理过程
理解并识记：掌握企业战略规划的内容和实施步骤
理解：市场营销管理过程
了解：战略规划在企业市场营销中的重要作用
第三章 营销环境分析
识记：企业的微观环境因素、宏观环境因素
理解并识记：对市场营销环境的分析
理解：影响企业开展经营活动的各种市场营销环境
理解：SWOT分析方法、PEST分析法
了解：营销活动始终是处于外部不可控制的环境影响
第四章 消费者市场和消费行为
识记：消费者购买决策过程分为5个阶段
理解并识记：购买者决策过程
理解：消费者行为模式和影响消费者行为的要素
理解：消费者市场的特点及其影响因煮
了解：消费者市扬的特点
第五章 组织市场及其采购者行为
理解并识记：组织采购者行为的模式
理解：生产企业采购者行为、生产企业的采购决策过程
了解：组织市场的特点和类型、机构与政府采购者行为
第六章 竞争者分析和竞争性营销战略
识记：竞争性定位战略
理解并识记：企业的竞争性定位
理解：市场竞争战略的方法
了解：按不同竞争地位划分的企业类型
第七章 市场细分、目标市场营销战略
识记：市场定位的步骤
理解并识记：市扬细分化的依据和条件
理解：选择目标市场的战略和方法
理解：市扬定位战略
了解：细分消费者市场的变量
第八章 产品策略
识记：产品组合和产品线策略
理解并识记：产品概念和产品分类，产品生命周期策略
理解：产品质置和产品设计策略
理解：品牌和商标策略、包装和标签策略
了解：新产品开发策略
第九章 定价策略
识记：企业定价的主要方法
理解并识记：新产品的定价策略
理解：产品组合的定价策略
理解：价格调整的策略
了解：影响企业定价的因素、价格变动和企业的对策
第十章 分销渠道
理解并识记：渠道的新发展
理解：分销渠道的管理
理解：产品实体分配
了解：分销渠道的作用和类型、零售与批发
第十一章 促销策略
识记：促销预算的方法
理解并识记：营销信息沟通和促销组合策略
理解：广告策略、公共关系策略
理解：人员推销策略
了解：各种促销的方法
第十三章 营销计划、实施与控制
识记：营销计划的内容
理解并识记：营销预算的制定方法
理解：营销实施方法
了解：年度计划控制方法
案例教学1（2学时）BREMAN电气公司：学生综合运用知识解决问题的能力
案例教学2（2学时）信任导向的工业品营销
三、考核说明
（一）教材
吴健安、聂元昆主编，《市场营销学》，高等教育出版社，2017年（第六版）
（一）考核命题的题型及考核方式
本课程为闭卷考试，考试时间为120分钟。
考试题型大致比例：名词解释30分，单选题30分，简答题30分，案例分析题60分。
考试题型覆盖填空、名词解释、选择题、简答题、分析论述等。主观题不完全拘泥于参考答案，注重学生答题内容的创新性和自身逻辑性。