AFP考试大纲考点解读：相关产品法

　　AFP考试大纲考点解读：相关产品法
　　很多不同产品的生产和需求之间存在着密切的关联，这类产品称为“相关产品”。相关产品有下述两类：

　　①需求量成正比例关系的“互补产品”。如汽车的需求量增加，汽油的需求量也相应增加。

　　②需求量成反比例关系的“替代产品”。如化纤降价，对化纤布的需求量增加时，对棉布的需求量就会减少。

　　基于此，可以根据相关产品的需求量，来预测某项产品的需求潜量，特别是互补产品之间，测算更为方便。

　　【例7.41 手表专用自动车床与手表为互补产品，手表的需求量增加，专用自动车床的需求量也会相应增加。某自动车床厂为预测手表专用自动车床的需求量，应用相关产品法根据手表的需求量按以下步骤进行预测：

　　a.调查手表需求量及现有手表专用自动车床数量。近几年来，手表需求量增长较快。据统计，2000年的手表产量约为10 000万只。预计今后平均每年按5%的速度增长，即每年增长500万只。另据调查现有手表专用自动车床约为4 290台。

　　b.估测手表专用自动车床每年需求量增加数。估测手表专用自动车床每年需求量增加数，须根据手表需求量的发展速度及现有手表专用车床的更新速度。

　　经初步调查，通常每年生产10 000只手表，约需专用自动车床1.2台。按每年增产手表500万只估算，约需增加专用自动车床600台。

　　根据我国手表专用自动车床更新的通常情况，每年约更斯5%，则每年更新台数为

　　4 290×5%=215(台)

　　以上两项合计，即为市场对手表专用自动车床的每年需求量，即

　　600+ 215= 815(台)

　　c.计算该厂手表专用自动车床的每年潜在需求量。经调查该厂手表专用自动车床的销售量的市场占有率为20%，那么，该厂手表专用自动车床的每年潜在需求量为

　　815×20%=163(台)

　　(4)市场试销法

　　当预测市场对新产品的需求量时，往往没有现成的数据资料，抽样调查也比较困难，此时可采用试销法来估测市场对新产品的需求量。但在新产品试销期间，由于消费者对新产品还不够了解，购买时容易犹豫，会对市场需求潜量估计不足，因而试销时应配合一定的广告宣传，方能确保市场试销的结果具有一定的准确性。

　　【例7.5】某厂生产一种有防口腔病作用的新药物牙膏，在该厂所在城市的连锁超市进行试销，一季度销售18万支，估计其中约有1/3是反复购买(平均每月购买1支)，那么反复购买者估计有18万×1/3×1/3=2万人。这2万人对这种新药物牙膏感兴趣，因此在试用后反复购买。如果在城市各区增设一些分销点，估计经常反复购买者可达5万人。假定这个城市有150万人。按每人每月用牙膏1支估算，每年可销售牙膏60万支，其他零星购买者尚未估计在内。按每年只售60万支，根据预计的生产费用和产品销售价格进行盈亏平衡分析，如果已高于盈亏平衡点的产量，则可决策生产此药物牙膏。