创新才能更好的销售酒不对吗？-高顿问答

B同学

创新才能更好的销售酒不对吗？

老师，我不明白d选项为什么不选。创新才能更好的销售酒呀，

来自 B同学的提问 2020-05-04 11:31:00 阅读327

杨老师 高顿研究院副院长

2020-05-04 11:31:00

免费提问

Benjamin同学，你好，关于创新才能更好的销售酒不对吗？我的回答如下

准注会同学你好~
这种题目大概了解一下即可，，教材中有一个表格举例了一些行业的成功关键因素。这么多年来这块也就出过一个　单选题。基本不会考察~~
希望可以帮助同学理解~如有疑问在沟通，加油~祝学习顺利~早日拿下cpa~

以上是关于基础,会计基础相关问题的解答，希望对你有所帮助，如有其它疑问想快速被解答可在线咨询或添加老师微信。
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其他回答

汪同学

怎样才能成功的做好玩具销售创造更高的利润！？

任老师

案例：a公司的总经理某一天惊奇地发现，他的某位销售员当天竟然卖了30万美元，于是他便去问个究竟。
“是这样的。”这位销售员说，“刚刚一位男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了大号的鱼钩。我又提醒他，这样，不大不小的鱼不就跑了吗？于是，他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。他告诉我说，他的车可能拖不动这么大的船。于是我又带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
经理目瞪口呆，难以置信他的员工会如此轻松就卖出这么多商品，他好奇地问道：“一个顾客仅仅来买鱼钩，你就能卖给他这么多东西吗？”
“不是的，”这位销售员回答说：“他是来给他妻子买针的。我就问他，‘你的周末算是毁了，干嘛不去钓鱼呢？’”
看似不可能完成的销售奇迹，究竟是如何做到的呢？答案很简单：是通过一次又一次地在客户心目中建立新的意愿图像，帮助客户发掘自己没有意识到的需求，来实现成交的。
这个案例生动地告诉我们：销售和人的心理有关，懂得挖掘客户内心深处的需求、不断在客户心中建立新的意愿图像，有时可以起到事半功倍的效果。

B同学

怎样才能搞好一个宾馆的销售，还有你对酒店管理体制的认识。

徐老师

. 中小型酒店跟大型国际性酒店要求分别更大.
良好管理的目的是打造产品. 销售是市场学的一部份好比战术与战略.
你先找出酒店的市场定位即挡次. 如香格里拉定位在亚太区商务市场. 美国很多中挡品牌如best western days inn等连汽车酒店也兼并. 因此酒店档次的高低甚广. 假日酒店集团有五级挡次的酒店如洲际皇冠假日假日resort 有一些酒店专为背包客backpacker而设. 每晚十美元. 跟深圳十元店差不多. 正是大有大做小有小做. 你的酒店是那一档次
销售那一档次的产品是要选择有关的渠道．参加国际线的联盟客路有保障．但条件甚多．买房给旅行社则利润低．我提议设立互联网页日本的小酒店如家庭开设的日式旅馆ryokan也有英文网页．现在很多老外喜欢中国自由行．也从网上找住宿．
值得一试网上管运销售．多到外地学习吧．
我不曾经营过酒店但有廿多年住宿五星到无星酒店经验和观察所得．希望帮你一臂．